Упрощенная HTML-версия
дитования, потому что в регионах были первыми, кто такую
программу запустил. Так что административный ресурс —
не всегда плохо, главное, чтобы он правильно применялся.
Мне трудно судить, насколько весом вклад каждого ре-
гионального банка в местную экономику, всегда ли нала-
жено сотрудничество с местной властью. Но я точно знаю,
что любой местный банк, даже самый маленький, с малым
бизнесом, с населением обязательно работает. Это — наша
ниша. Я не взялась бы утверждать, что без нас все рухнет.
Наверняка нет. Но своя ниша у нас точно есть, а значит, мы
востребованы, будем работать и бороться «до последнего
патрона».
БДМ:
Виктория, я знаю, что география «Золотой Короны»
очень широка, но акцент, видимо, вы делаете на регио-
нальные банки?
Естьистоличные, хотямыихособенноне разделяем: ведьМо-
сква — тоже регион, разве нет? Но в целом вы правы — «Зо-
лотая Корона» работает преимущественно с региональными
банками. Почему? Объяснение выглядит очень просто: если
банк в регионе эмитирует пластиковые карты, он неминуемо
должен развивать и платежную инфраструктуру, торговые
точки выходят на иной уровень работы, и выстраивается как
бы цепочка, которая помогает региону развиваться.
БДМ:
Активность развития платежной системы зависит,
например, от удаленности города или области?
Географический фактор не является определяющим. Вот,
скажем, «Золотая Корона» хорошо представлена в Буря-
тии— казалось бы, удаленный регион, периферия, правда?
А между тем платежные технологии и современные финан-
совые сервисы здесь развиваются очень успешно. Секрет в
активной рыночной стратегии нашего партнера в регио-
не — «БайкалБанка», который не просто эмитирует карты,
а работает с их держателями и торгово-сервисными пред-
приятиями: практически все магазины в Улан-Удэ предо-
ставляют владельцам карт «Золотая Корона» существенные
скидки — от 10 до 20%. С предприятиями торговли банк
сотрудничает, используя факторинговые схемы, иными
словами, кредитует их под объем карточных операций.
Отлично представлена система и вНовокузнецке—боль-
шое количество торговых точек принимает картыпри оплате
товаров и услуг, там работают очень активно Кузнецкбизнес-
банк, Новокузнецкий муниципальный и банк НОВОКИБ.
Исторически сложилось так, что инфраструктура системы
широко развита в Новосибирске и Новосибирской области.
В качестве примера успешного сотрудничества хотелось бы
привести также Совкомбанк, который представленфилиала-
ми по всей стране и реализует свою программу розничного
кредитования на основе кредитных карт «Золотая Корона»,
интенсивно наращивая свою эквайринговую сеть.
БДМ:
Хорошо, с географией мы разобрались, а размер
банка для вас имеет значение?
Принципиального значения не имеет…Разве что у неболь-
ших банков есть свой плюс — скорость принятия решений.
В крупных кредитных организациях, особенно образовав-
шихся при слиянии нескольких банков, процесс запуска но-
вых продуктов не всегда оперативен: много подразделений
Как
«Золотая Корона»
учит финансовой грамоте
Виктория СМОЛЕНСКАЯ
Директор системы «Золотая Корона —
Банковские карты» (Новосибирск)
октябрь 2011
Банки и деловой мир
49
Бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез