Не только валюта: от чего сегодня зависит устойчивость международных расчетов

За последние несколько лет российский бизнес существенно перестроил международные расчеты. Сужение корреспондентских каналов и усложнение прямых платежей в иностранных валютах заставили компании менять банки и маршруты, активнее использовать рубль, юань и другие валюты торговых партнеров, подключать платежных операторов.

Рубль все чаще используется и в прокси-расчетах: российская компания предоставляет рублевую ликвидность внутри страны, а конвертация и выплата контрагенту в валюте контракта происходят дальше по расчетной цепочке.

Одним из заметных результатов стало смещение ВЭД-расчетов в сторону рубля и национальных валют торговых партнеров. По данным Банка России, в 1-м квартале 2026 года 62% экспортных поступлений и 56% импортных перечислений приходились на рубль против 46% и 53% годом ранее.

Но изменение валютной структуры решает лишь часть задачи. На международный платеж влияют доступ к ликвидности, зарубежные банки, комплаенс и инфраструктура исполнения. Можно изменить валюту и механику расчетов, но сохранить зависимость от внешнего финансового контура.

Риск смещается с валюты на инфраструктуру

За международным расчетом может стоять цепочка из банков, платежных операторов, зарубежных юридических лиц и расчетных платформ. На каждом этапе действуют свои лимиты, требования комплаенса и риск-политика.

Поэтому даже формально допустимая операция не всегда гарантированно исполнима. Платеж может задержаться или не состояться не только из-за прямого запрета, но и вследствие решения одного из участников цепочки изменить отношение к определенному типу клиентов или операций.

Последние санкционные изменения усилили тенденцию: давление распространяется на более широкий финансовый контур – зарубежных платежных операторов, банки стран, ранее менее активно вовлеченных в глобальные ВЭД-расчеты, расчетные платформы и другие элементы инфраструктуры.

А для бизнеса вопрос меняется: важно уже не только понять, в какой валюте провести расчет, но и от каких элементов платежной цепочки зависит его фактическое исполнение.

Несколько партнеров не всегда означают несколько маршрутов

Рынок международных B2B-расчетов стал более разнообразным. Помимо банков на нем работают платежные операторы, финансовые провайдеры, торговые дома и специализированные расчетные платформы.

Однако количество поставщиков услуги еще не показывает, насколько устойчивой является расчетная модель. Два разных платежных провайдера могут использовать один иностранный банк, одни и те же зарубежные юрисдикции, субагентов, общий источник ликвидности или конфигурацию расчетной модели.

Поэтому реальную диверсификацию стоит оценивать не по количеству договоров, а по устройству платежной цепочки. Для бизнеса важно понимать, где находятся точки концентрации риска и можно ли продолжить операции при отключении одного из элементов.

То же относится к резервным решениям. Маршрут имеет ценность только тогда, когда заранее согласован и отлажен. Если после остановки основного канала нужно впервые проходить комплаенс и согласовывать заново структуру сделки, это уже не переключение, а создание новой инфраструктуры.

Устойчивость становится одним из основных критериев продукта

Цена и скорость остаются важными, но для регулярных B2B-операций к ним добавляется устойчивость инфраструктуры.

Корпоративному клиенту важно понимать не только, может ли провайдер сегодня провести платеж в нужную страну, но и насколько он контролирует процесс исполнения, имеет ли независимые альтернативы и сможет ли перестроить операцию при изменении внешних условий.

Конкуренция постепенно смещается от отдельных маршрутов к качеству финансовой архитектуры. Преимущество получает не тот, кто однажды нашел работающий канал, а тот, кто способен поддерживать несколько устойчивых вариантов, обеспечивающих регулярность проведения операций на долгосрочной основе.

Следующий этап – управление всей внешнеторговой сделкой

Для бизнеса международный расчет является частью более длинного финансового цикла. Импортеру необходимо не только оплатить иностранному поставщику, но и управлять ликвидностью между моментом платежа и моментом, когда товар будет получен, использован в производстве или реализован.

Поэтому логичным следующим этапом становится соединение расчетной инфраструктуры с инструментами торгового финансирования. Одним из таких решений может быть предоставление отсрочки платежа: поставщик получает оплату в согласованный срок, а российский покупатель – возможность рассчитаться в рамках комфортного для него операционного цикла.

Но финансирование здесь уже следующий этап. Базой остается предсказуемо работающая платежная инфраструктура.

Развитие международных B2B-расчетов, на наш взгляд, будет связано напрямую с качеством всей расчетной модели сделки: доступом к ликвидности, надежностью платежной инфраструктуры, диверсификацией маршрутов.