Упрощенная HTML-версия
53
июнь 2010
Банки и деловой мир
Информационные технологии
БДМ:
Компания специализируется на
продажах или предоставляет также
какие-либо услуги?
В отличие от большинства производи-
телей ИБП, Chloride представлена на
российском рынке полноценной ком-
панией, осуществляющей весь спектр
коммерческой деятельности. Мы пре-
доставляем заказчикам полный ком-
плекс услуг: от проектирования систем
бесперебойного и гарантированного
питания, их инсталляции и пуско-
наладки до гарантийного и послега-
рантийного обслуживания. Причем
кроме монтажа и обслуживания ИБП
мы занимаемся поддержкой дизель-
генераторных установок и смежно-
го электрощитового оборудования.
И естественно, большой наш плюс
в том, что мы помимо стандартных
функций представительства произво-
дителя приняли на себя обязанности
импортера и дистрибьютора обору-
дования Chloride. Это позволяет нам
обеспечивать стопроцентную чистоту
и легальность всего спектра оборудо-
вания Chloride, предлагаемого на рос-
сийском рынке, а также поддерживать
значительные запасы на собственном
складе в ближнем Подмосковье, гаран-
тируя минимальные сроки поставки
оборудования.
БДМ:
Планируете ли вы расширять
спектр услуг?
Конечно, планируем. Тем более что
чувствуем все большую потребность
наших заказчиков и партнеров в ком-
плексных решениях. Многие уже осо-
знали, что в проектировании и ин-
сталляции столь критичных систем
очень важно положиться на профес-
сионалов, которые имеют опыт и зна-
ния, обеспечивающие максимальный
уровень качества и защищенности.
Поэтому в наших ближайших планах
предоставить рынку расширенное
предложение по техническому ау-
диту площадок предполагаемой ин-
сталляции систем бесперебойного и
гарантированного электропитания, а
также предложить заказчикам наши
возможности по принятию на себя
более широкой сферы ответственно-
сти в части проектирования и инстал-
ляции инженерных систем зданий и
сооружений.
БДМ:
Как вы строите работу с клиен-
тами?
Партнерская сеть Chloride в России —
двухуровневая: дистрибьюторы и их
партнеры, реселлеры и системные инте-
граторы. В настоящее время она насчи-
тывает порядка 80 компаний, половина
из которых представляет наши интере-
сы практически во всех регионах стра-
ны. Кроме того, мы напрямую работаем
с крупными системными интегратора-
ми. Доля прямых продаж конечным за-
казчикам не превышает 15%, остальное
приходится на партнерскую сеть.
Летом 2009 года была запущена об-
новленная партнерская программа,
ориентированная на привлечение к ра-
боте с нами самых серьезных игроков
рынка. Это способствовало не только
увеличению численности партнерской
сети Chloride в России, но и развитию
отношений со старыми партнерами, так
как схема работы с нами стала более
четкой и понятной.
БДМ:
Известно, что вышла в жизнь но-
вая система бесперебойного электро-
питания — Trinergy. Чем она хороша?
Существует три типа ИБП: самые
простые — офлайновые, линейно-
интерактивные и, наконец, наиболее
сложные — онлайновые. Соответствен-
но от топологии зависит качество элек-
тропитания и цена устройства. В си-
стеме Trinergy реализована концепция
адаптивного режима, который непре-
рывно анализирует качество питающей
сети, выбирая самый эффективный ре-
жим из трех возможных — с вариацией
КПД от 95 до 99%. Причем даже в ре-
жиме максимальной экономии энергии
оборудование находится в состоянии
высокой готовности и в случае ухуд-
шения качества или сбоя входной сети
переходит в режимы с более высокой
степенью защиты. Такой самоадаптив-
ный принцип работы обеспечивает зна-
чительную экономию электроэнергии,
которая измеряется десятками тысяч
евро в год на одном ИБП.
Другая особенность Trinergy — кон-
цепция трехмерной модульности: го-
ризонтальной, вертикальной и ортого-
нальной. Она предусматривает такие
возможности, как наращивание мощ-
ности нагрузки от 200 до 1200 кВт с
шагом 200 кВт, автоматическое отклю-
чение модулей при малой нагрузке для
большей энергоэффективности (что
особенно актуально для новых дата-
центров, где нагрузка вводится посте-
пенно), включение в параллельную ра-
боту до 8 ИБП суммарной мощностью
до 9,6 МВт и оперативное извлечение
расположенных друг над другом в каж-
дом шкафу блоков для сервисного об-
служивания и ремонта без отключения
нагрузки.
БДМ:
Можно ли ждать в ближайшее
время новых, революционных, реше-
ний?
Мы планируем выпуск системы, от-
крывающей новый этап развития моно-
литных (не модульных) ИБП, — с при-
менением IGBT-выпрямителя в ИБП
мощностью от 200 до 800 кВА. Впервые
будет применена бестрансформаторная
технология в ИБП мощностью более
500 кВА.
БДМ:
Какой проект в прошлом году ока-
зался для вас особенно интересным?
Пожалуй, тот, что мы реализовали в
российском Гидрометцентре. В его
московском центре был установлен
новейший суперкомпьютер американ-
ской компании «Силикон Графикс», по
мощности в 10 тысяч раз превосходя-
щий «Крэй», который использовался
там с 1994 года, и позволяющий уве-
личить срок прогноза с пяти до семи-
восьми дней.
Для защиты электропитания нового
суперкомпьютера, в дополнение к ра-
нее установленной параллельной цен-
трализованной системе с резервирова-
нием 3*250 кВА на базе ИБП Chloride
серии EDP 90 Mk II мы установили па-
раллельную распределенную систему с
резервированием, состоящую из двух
ИБП Chloride серии 90-Net мощностью
по 400 кВА и аккумуляторных батарей в
восьми батарейных кабинетах.