Упрощенная HTML-версия
электроэнергии и тепла с достижением
высокого КПД, то не имеем права забы-
вать и о двух следующих этапах.
БДМ:
Скажите, Зденек, а каких конкрет-
ных результатов вы ждали от москов-
ского форума? Или состоялось только
первое знакомство?
Результатов ждали — и получили. Во-
первых, подписали меморандум — про-
ще говоря, приняли «правила игры»,
согласно которым будем работать. Пра-
вила простые: российский партнер, же-
лающий приобрести наши технологии,
должен прежде всего четко сформули-
ровать задачу: чего, собственно, он хо-
чет добиться, внедряя их. Если мы ви-
дим, что задача реальна и мы способны
ее решить, наши специалисты выезжают
на место, чтобы тут же, в присутствии
потенциального заказчика, выяснить
особенности и детали.
БДМ:
Вы такую методику выработали
на опыте работы с российскими парт
нерами?
Скорее, на опыте своей службы в ар-
мии — на военном языке это называется
рекогносцировкой местности. Я вам так
скажу: если бы сегодняшние политики
хоть чуть-чуть использовали быуникаль-
ную систему управления в армии, хаоса в
мире было бы много меньше. Можно вес-
ти с клиентом многомесячную переписку
(а потом убедиться, что мы друг друга так
и не поняли), а можно выехать на место и
в течение нескольких дней (а то и часов)
оценить ситуацию. И тогда потребуется
всего лишь пара недель, чтобы возникла
реальная идея проекта.
Возвращаясь к вашему вопросу о
результатах, признаюсь, что приятным
для нас сюрпризом стала готовность
нескольких российских регионов и на-
учных фирм к тесному сотрудничеству.
Причем разговор во всех случаях идет
совершенно конкретный — и это боль-
ше, чем мы ожидали.
БДМ:
Но между идеей и ее воплощением
стоит проблема финансирования, ко-
торая может стать либо мостом, либо
наглухо запертыми воротами, вы это-
го не опасаетесь?
На самом деле вопрос финансирования
очень простой — если заказчиком вы-
ступает солидная фирма. Не обязатель-
но крупная, но надежная, с качествен-
ным управлением. Та, которая способна
предоставить необходимые документы,
касающиеся ее деятельности. Чтобы
аналитики в банке посмотрели и ска-
зали: да, этой компании охотно дадим
кредит, а вот той — только в том случае,
если предоставит гарантии… Так что
проблема не в деньгах, а в качестве за-
емщика —и в России, и в Чехии. Просто
так денег сейчас никто не раздает, а те
банки, которые этому правилу не следо-
вали, уже не существуют.
БДМ:
Зденек, я уже задала вам вопро-
сы и как организатору форума, и как
руководителю консорциума. А теперь
хочу спросить вас как президента клу-
ба «Россия» — как вы объясняете яв-
ную тягу к сотрудничеству с Россией
стран, в свое время со столь же явным
облегчением простившихся с СЭВ?
Да, действительно, когда развалился
Советский Союз, распустили Совет
экономической взаимопомощи и даже
Чехословакия разделилась на две части,
очень многие были уверены: вот сейчас
нам станет совсем хорошо. Ведь ЧССР
была одной из ведущих стран в рамках
СЭВ. И думали, что вот теперь станем
поставлять свою продукцию на евро-
пейский рынок, в США и так далее.
Однако надежды оказались чересчур
радужными. Хотя частично экономика
Чехии и переориентировалась на Евро-
союз, где главный наш потребитель —
Германия. Но для нас этого мало, а кри-
зис особенно ясно показал, что рынки
сбыта надо диверсифицировать и Рос-
сия здесь — на первом месте.
А кроме того, не забывайте, что в Че-
хии постоянно живут более двухсот ты-
сяч русскоязычных граждан: и русские, и
украинцы, и прибалты… Кстати, все они
очень хорошо адаптировались, поскольку
между славянскими языками нет такого
лингвистического барьера. Так вот, они,
хорошо зная потребности на своей исто-
рической родине, тоже побуждают вла-
дельцев и руководителей компаний по-
вернуться лицом к российскому рынку.
Так что Россия для Чехии — это «ста-
рый новый» рынок, и отношения навер-
няка будут развиваться. Это понимают
уже не только бизнесмены. Например, у
нас снова стали изучать русский язык в
школах — наряду с английским. Значит,
родителипонимают, чтоих детямонпри-
годится в самом недалеком будущем.
Беседу вела
Людмила КОВАЛЕНКО
45
декабрь 2010
Банки и деловой мир
Без границ
Зденек ЗБЫТЭК
Глава консорциума «Чешские энерго
сберегающие технологии», первый
заместитель правления Делового
совета предпринимателей Чехии
по сотрудничеству с Россией,
президент чешского клуба «Россия»