Упрощенная HTML-версия
в 1 миллион человек. Данный уровень
вовлеченности населения страны в
работу на рынке Форекс мы считаем
предельным, поскольку он составит
около 1,5% от общей численности эко-
номически активного населения, что
сопоставимо со странами Западной
Европы. Высокие темпы роста рынка
могли быть еще более внушительны-
ми, если бы наряду с притоком новых
клиентов не было бы оттока существу-
ющей клиентской базы. Так, если еже-
годно к существующей численности
трейдеров прибавляется еще пример-
но 30% новых, то параллельно около
10% трейдеров прекращают активно
работать на рынке Форекс.
Такая динамика клиентской базы
брокеров будет еще более понятной,
если сопоставить ее со степенью удо-
влетворенности трейдеров результа-
тами работы на рынке Форекс. Только
25% трейдеров уверенно заявили, что
оценивают собственную результатив-
ность выше среднего уровня. В то же
время почти 40% трейдеров оцени-
вают ее ниже среднего уровня и еще
около 35% — как среднюю. Если из
каждых трех новых трейдеров один в
итоге отказывается от работы на рын-
ке Форекс, это в целом согласуется с
тем, что треть трейдеров крайне низко
оценивает собственную результатив-
ность.
Для около 25% трейдеров работа на
рынке Форекс является их основным
заработком, что равно доле трейдеров,
высоко оценивающих эффективность
своей работы на этом рынке. Для
оставшихся 75% рынок Форекс явля-
ется либо источником дополнительно-
го заработка, либо инструментом для
инвестиций. Около 50% трейдеров
имеют небольшой, но стабильный
источник основного дохода в виде за-
работной платы рабочего или специ-
алиста. Именно эта группа трейдеров
обеспечивает основной стабильный
источник поступления новых денеж-
ных средств на валютный рынок.
Все большую популярность сре-
ди участников валютного рынка за-
воевывают ПАММ-счета. Данный
инструмент позволяет отдельным
трейдерам (как правило, относитель-
но успешным) привлекать в управле-
ние средства других участников рын-
ка (инвесторов). В настоящее время
уже около 10% трейдеров пользуются
ПАММ-счетами. Мы ожидаем, что по
мере замедления темпов роста рынка
Форекс и обострения конкуренции,
сопровождающейся ростом професси-
онализма трейдеров, инструментарий
ПАММ-счетов будет все в большей и
большей степени востребован.
Среди трейдеров растет также по-
пулярность использования торговых
«роботов»—специальных компьютер-
ных программ, торгующих от имени
трейдера в автоматическом режиме в
соответствии с заранее запрограмми-
рованной стратегией. Их появление
повышает технологичность рынка
Форекс и требует большей профессио-
нальной подготовки от его участников.
Но одновременно торговые «роботы»
становятся и источником существен-
но возрастающих рисков для брокеров
в контексте хеджирования валютных
позиций. Так, «роботы» могут гораздо
быстрее, нежели люди, реагировать на
колебание валютных курсов, что спо-
собно повлечь оперативные измене-
ния валютных позиций брокеров, ко-
торые сложно успеть захеджировать.
Данная тенденция является фактором,
способствующим укрупнению рынка
услуг форекс-брокеров, так как имен-
но крупные брокеры способны в пол-
ном объеме покрывать возрастающие
риски за счет собственного капитала и
резервных фондов.
В целом трейдеры довольно высо-
ко оценивают качество услуг форекс-
брокеров. Примерно 85% трейдеров
заявили, что оценивают услуги бро-
кера на «хорошо» или «отлично».
Это значит, что рынок услуг форекс-
брокеров в России находится уже в до-
статочно зрелой фазе, когда большин-
ство брокеров предоставляют услуги
на высоком мировом уровне. Данный
вывод также подтверждается ответа-
ми трейдеров на вопрос о желании
сменить брокера, о чем заявили толь-
ко 15% опрошенных. Именно эта часть
трейдеров и определяет общую сумму
миграции клиентов между брокерами,
от чего преимущественно выигрыва-
ют крупнейшие из финансовых по-
средников.
Относительно высокий уровень
качества услуг форекс-брокеров, со-
четающийся с недостаточной инфор-
мационной прозрачностью рынка,
приводит к парадоксальному несоот-
ветствию распределения клиентской
базы между брокерами и качеством
предоставляемых этими брокерами
сервисов. Большинство трейдеров
при выборе форекс-брокера не в со-
стоянии сделать адекватный выбор
на основе сравнения объективных
характеристик услуг брокеров. В ре-
зультате на рынке присутствуют
форекс-брокеры второго эшелона,
лидирующие по уровню удовлет-
воренности их клиентов качеством
предоставляемых услуг, но не имею-
щие возможности выбиться в лидеры
рынка по объемам операций. С другой
стороны, банковские форекс-брокеры
и брокеры, связанные с универсальны-
ми финансовыми компаниями, оказа-
лись в группе наименее качественных
брокеров, по оценкам их клиентов. Ви-
димо, непрофильность рынка Форекс
относительно их основного бизнеса
негативно сказывается на качестве (по
сравнению со специализированными
форекс-брокерами) предоставляемых
ими услуг.
В такой ситуации основными
факторами выбора форекс-брокеров
для трейдеров становятся репута-
ция, подтвержденная отзывами дру-
гих брокеров, а также рекламные
бюджеты компаний, то есть крите-
рии, которые не связаны напрямую
с качеством услуг брокеров. Именно
данный эффект подтверждается опу-
бликованными
2
недавно рейтингами
Академии Masterforex-V, где список
брокеров — лидеров по числу запро-
сов в поисковых системах сети Интер-
нет и объемам рекламы — совпадает
с нашим списком лидеров по объему
клиентской базы.
2
Бренды каких брокеров Форекс стоят дороже
других?
январь–февраль 2012
Банки и деловой мир
77
анализ