Упрощенная HTML-версия
ФК «Политекс»:
плюс 530,6%
Н
аша компания развивает факторинговый проект
с 2011 года.
Я бы выделил три критерия роста нашей компании:
технологичность, продуктовый ряд, скорость при-
нятия решений.
В течение 2012 года мы запустили несколько новых
продуктов, в том числе реверсивный, между-
народный и электронный факторинг. Теперь в
нашей продуктовой линейке присутствует максимально возможный набор
продуктов для российского рынка. Кроме того, мы одни из немногих, если
не единственные, кто предлагает полноценный электронный факторинг с
юридически значимой электронно-цифровой подписью. Электронный до-
кументооборот позволяет сократить время финансирования с дней и недель
до часов и минут и очень существенно экономить на производстве, обороте и
хранении документов, поэтому активно востребован клиентами.
Кроме этого, мы активно проводим операции в регионах. В 2012 году было
открыто представительство в Санкт-Петербурге, там уже проведены
первые операции. А электронный факторинг позволяет нам обслуживать
клиентов во всех городах России.
В настоящее время мы не используем кооперацию с другими факторами, посколь-
ку наша компания обладает полным комплексом технологий, которые позволяют
нам самостоятельно предоставлять клиентам высококачественные услуги. Взаи-
модействие с коллегами проводим только в рамках Федерации факторинговых
компаний для продвижения интересов участников рынка факторинга.
Владимир
ЕМЕЛЬЯНОВ
Генеральный директор
Транскапитал-
банк:
плюс 152,3%
П
о результатам 2012 года обороты Транскапитал-
банка по факторингу увеличились в 2,5 раза,
размер портфеля вырос в 2 раза, а доходность по
факторинговым операциям повысилась в 5 раз.
Столь существенный рост связан, в первую очередь,
с увеличением лимитов действующей клиентской
базе и привлечением новых клиентов. Успешное
продвижение услуг факторинга среди действующих
клиентов хорошо обеспечивается каналом кросс-
продаж. Несмотря на то что факторинг не является новинкой для рынка, не
все хорошо осведомлены о возможностях и преимуществах данной услуги в
целях развития бизнеса. Зачастую клиенты по-прежнему обращаются в банк
за кредитом, не подозревая, что факторинговое обслуживание в их случае
может быть и удобнее, и выгоднее, нежели традиционный кредит.
Также развиваемся за счет привлечения новых клиентов как в торговом
секторе, так и в сфере производства, в частности, это металлургическая и пи-
щевая промышленности. Сейчас доминирующим видом факторинга продол-
жает оставаться факторинг с регрессом. Тем не менее оборот по факторингу
без регресса в 2012 году увеличился в несколько раз, но мы его применяем
только в тех случаях, когда есть полное понимание бизнеса дебитора.
Нам удалось внедрить эффективные бизнес-процессы и интегрировать
факторинг в общую систему банка, включая постоянное повышение ква-
лификации наших специалистов, что послужило немаловажным фактором
успешного развития в этой сфере. Отлажено взаимодействие с дочерней
компанией «ФакторРус» — банк традиционно занимается факторинговым
обслуживанием крупных корпоративных клиентов, а представителей МСБ
во всех регионах нашего присутствия обслуживает «дочка».
Мы продолжаем разработку новых схем факторинга в части внедрения
новых продуктов, сервисной и IT-составляющих для других потенциально
перспективных областей, к которым относим финансирование лизинговых,
нефтехимических компаний, промышленных предприятий.
Михаил ЕМЕЛЬЯНОВ
Начальник
департамента оценки
кредитных рисков
«
В
ТБ Факторинг» имеет четкую стратегию раз-
вития: работа с крупным бизнесом во всех без
исключения отраслях экономики. Благодаря широте
нашей продуктовой линейки сегодня мы можем
удовлетворить фактически любые потребности
крупного бизнеса. В начале 2012 года мы сделали
ставку на факторинг без регресса и не ошиблись —
именно этот продукт является сегодня наиболее востребованным рынком.
С нашей точки зрения, именно безрегрессный факторинг раскрывает всю
суть нашего бизнеса: финансирование и принятие риска неплатежа со
стороны дебитора.
«ВТБ Факторинг» активно сотрудничает с другими факторами в рам-
ках Ассоциации факторинговых компаний. Сейчас перед рынком стоит
множество задач, которые под силу решить факторинговому сообще-
ству, объединившись. Среди них — доступ факторов к государственным
и муниципальным закупкам, международный факторинг и факторинг
алкогольной продукции. Мы открыты к сотрудничеству с другими факто-
рами и не исключаем кооперации в том или ином виде в среднесрочной
перспективе.
«ВТБ Факторинг»:
плюс 172,1%
Антон МУСАТОВ
Генеральный директор
Р
ост стал возможен в результате изменения
бизнес-стратегии компании: переориентации
на значительно более широкие сегменты рынка по
клиентской базе, расширения продуктовой линейки
и оптимизации ценовой политики.
Сейчас для нас практически нет ограничений
по отраслевой принадлежности клиента. В основе
методики лежит оценка конкретной сделки. Риски
по сделке могут отражаться в ее цене, которая может варьироваться доста-
точно широко. Также мы не ограничиваем клиента ни в объемах, ни в сроках
финансирования. В 2012 году была заключена сделка по финансированию
поставщика с отсрочкой до пяти лет и лимитом финансирования 600 миллио-
нов рублей. Сегодня мы рассматриваем сделку с максимальной отсрочкой
платежа до трех лет, сумма контракта свыше 900 миллионов рублей. При
этом мы постоянно наращиваем в портфеле долю компаний, представляю-
щих малый и средний бизнес.
Мы сделали большой шаг в области расширения стандартных «пакетных»
предложений для клиентов, которые должны удовлетворять самым широким
потребностям — от микрофакторинга до сделок под конкретный проект,
снизив, таким образом, скорость рассмотрения заявки для клиентов. При
этом у нас всегда есть возможность рассмотреть любую сделку с отклонени-
ем от стандарта.
В области кооперации с другими участниками рынка мы делаем ставку на
сотрудничество со страховыми компаниями в части безрегрессного факто-
ринга, расширяя таким образом свои возможности по предложению данного
продукта клиентам. Завершили разработку модели взаимоотношения со
страховщиками и в ближайшее время сможем предлагать на рынке модифи-
цированный продукт «факторинг без регресса». Впрочем, мы по-прежнему
можем оценивать риски по безрегрессному факторингу на дебитора, при-
нимая их на себя, без участия страховых компаний.
ФК «Санкт-
Петербург»:
плюс 92,7%
Денис БАВЕР
Заместитель
генерального
директора
июль 2013
Банки и деловой мир
89
Анализ:
спецпроект
«Горячая десятка»