Упрощенная HTML-версия
инвесторов и предприятий во Франции еще очень скром-
ное, хотя крупные российские фирмы уже открыли путь и
приобрели некоторые активы у нас или нашли партнеров в
разных сферах, включая торговую.
В нашу страну уже активно инвестируют компании с
Ближнего Востока и из Азии. Страны этих регионов давно
стремятся быть лидерами во Франции и вообще в Западной
Европе. Франция открывает двери ко многим рынкам, осо-
бенно в Африке, и может укрепить позиции России в этом
регионе. А мы, как консалтинговая компания с большим
опытом, готовы оперативно помочь в этом направлении.
БДМ:
В чем конкретно заключается ваша помощь в сопро-
вождении российских фирм?
Наша задача состоит в том, чтобы предоставить россий-
ским компаниям лучшую информацию о наших рынках и
идентифицировать для них самые перспективные объекты.
У нас есть глобальный взгляд на весь процесс: от разработ-
ки маркетинговой стратегии до финансового плана — с
поисками возможных финансовых источников, выбором
адекватных финансовых инструментов и поддержкой при
переговорах с финансовыми партнерами.
Конечно, вопросы здесь бывают очень разные и наши
оперативные действия — тоже. Например, если речь идет
о продаже продуктов или технологий, рыночное исследо-
вание позволяет строить эффективный бизнес-план. Мы
можем помочь в определении размера рынка, в формиро-
вании правильного понимания наших рынков с их прави-
лами и законами. Определяем, какую роль они могут играть
на том или ином рынке, какую маркетинговую и коммерче-
скую стратегию предпочесть, как оценить и успешно про-
двинуть их преимущества, в частности технологические.
Мы настаиваем на том, что в жестком конкурентном
мире крайне важно стратегически понять высокие требо-
вания и ожидания клиентов.
БДМ:
С какими, по вашему мнению, проблемами и труд-
ностями сталкиваются российские компании при выходе
на европейский рынок?
Их много, но самыми первыми являются правовые препят-
ствия, например, количество специфичных норм и регули-
рований (в области здравоохранения, экологии и т.д.). Если
их не принимать в расчет с самого начала, это может при-
вести к большим задержкам и денежным потерям. Есть еще
значительные, хотя и «неформальные» трудности: система
управления предприятием, управление отношениями с со-
циальными и административными структурами (в част-
ности, с фискальными службами), управление персоналом
(с профсоюзами и другими особыми органами), обучение
русского персонала за рубежом, постановка систем управ-
ления рисками, отбор места расположения фирмы...
БДМ:
Сегодня в России активно развивается интерес
к инновациям, с одной стороны, и к западным рынкам —
Ваш партнёр для развития
бизнеса на западных рынках
Более подробную информацию Выможете найти на нашем сайте:
http://www.fla-consultants.com/ru/
Контактная информация:
FLA Consultants – 27 rue de laVistule 75013 Paris
Анн-Мари ЛИБМАНН – начальник отдела Франция – Россия –
(0033 6 29 91 96 90)
Лилия РУСНАК – консультантпо развитию бизнеса –
(0033 672497140)
с другой. Чем вы можете содействовать нашему бизнесу
в этой ситуации?
С момента своего основания компания Fla Consultants при-
нимала участие в развитии инновационной деятельности
во Франции и потом сотрудничала в этом направлении с
Европейской комиссией. Мы осознаем, что в России инже-
нерный и научный уровень очень высок, и есть большой
потенциал для западных фирм. Мы, конечно, очень заин-
тересованы в кооперации с российскими участниками ин-
новационной среды.
В принципе поиск партнеров для коммерциализации
технологий всегда оказывается трудным и не слишком на-
дежным, здесь нет особых различий между Россией и За-
падом.
Создание
технологии в результате исследований
сильно отличается от
покупки
технологии, которая ориен-
тирована на решение определенной проблемы. Исходя из
анализа этого фактора, мы выработали эффективные мето-
ды для сближения двух сторон, опираясь на наши научные,
патентные и деловые базы данных и сеть партнеров.
В наши услуги входят развитие и реализация потенциа-
ла технологии и поиск новых выходов на рынки. Мы так-
же помогаем фирмам правильно оценивать технологии до
вложения денег в научную программу или в инновацион-
ный проект, что позволяет им уберечься от крупных потерь
времени и денег.
БДМ:
Есть ли у наших компаний какие-то преимуще-
ства, которые могли бы помочь в завоевании западных
рынков?
Во-первых, замечательная предпринимательская энергия,
и, во-вторых, как я уже говорила, очень высокий инженер-
ный и научный уровень. Это, по-моему, настоящие преиму-
щества, и они впечатляют. Для международной кооперации
и развития фирм за рубежом ключевые понятия — адап-
тация и понимание. То есть адаптация к внешним рынкам
и взаимное
деловое
понимание, а не только языковое или
культурное. Это для нас всех — самые сложные задачи. Но
мы должны их решить и вывести деловое сотрудничество
России и Франции на новый уровень.
август 2013
Банки и деловой мир
19
события и комментарии