Упрощенная HTML-версия
зарплату. Естественно, мы пошли
навстречу, и система стала выстра-
иваться.
БДМ:
Однако рано или поздно все эти
отложенные платежи нужно будет
отоварить реальными деньгами.
Не пугает ли это заёмщиков, а точ-
нее их партнёров, с которыми они
должны расплачиваться?
Безусловно. И не все соглашаются на
наш вариант. За дизтопливо и сейчас
отказываются принимать в оплату
векселя. Люди устроены не одинаково.
Даже мои партнёры-старатели повели
себя по-разному. Мы обоим предло-
жили один и тот же вариант: выдать
векселя на 250 миллионов рублей, раз-
бив их по срокам погашения — на ко-
нец марта, на середину апреля, сейчас
выдаём на май. Но один согласился
и пошёл уговаривать своих поставщи-
ков. Его мартовские векселя мы, кста-
ти, уже закрываем, деньги-то в банке
подходят. А второй старатель решил
подождать «живых» денег — когда
нам откроют рефинансирование.
БДМ:
И что, пошли деньги от Цен-
трального банка?
А как же. Мы направили заявку
и в качестве залога — кредитный
портфель на 600 миллионов рублей.
После рассмотрения нам открыли
рефинансирование аж на 70 милли-
онов. Даже не смешно.
БДМ:
То есть векселя — это надолго.
Собственно, у нас уже был такой
период после дефолта 1998 года.
Тогда «живых» денег экономике
тоже катастрофически недоставало,
и их заменители получили широкое
распространение. Более того, с их
помощью и был запущен первый
банковский бум корпоративного
кредитования. Но ведь в основе
квазиденег лежит «честное слово»
векселедателя. А слово сегодня не
в чести, весь банковский надзор на
этом построен. Как вам удаётся обе-
спечить доверие?
Ну, с надзором, положим, у «Леман
Бразерс» всё было в порядке. А что
касается доверия, то здесь ведь не
один, а три реально действующих
лица: банк, заёмщик и тот, кто при-
нимает вексель в качестве отложен-
ной оплаты. Причём не организации,
а их первые лица или те, кто реально
распоряжается кредитом. От этих
людей, безусловно, зависит многое,
и в жизни, как я уже говорил, бывает
по-всякому: в одном случае доверие
возникает, а в другом — нет.
Но на одной вере бизнес не по-
строишь. Поэтому приведу аргумен-
ты, которые использует мой парт-
нёр-старатель. Своим поставщикам
он говорит: я прекрасно понимаю,
что если векселя не будут отоварены
деньгами, то рассчитаться с вами не
смогу. Но если я не войду в сезон —
то вообще никогда ни с кем не смогу
рассчитаться. Можете меня банкро-
тить, подсылать «выбивал» — бес-
полезно. А вексель — это обязатель-
ство, которое в любом суде можно
предъявить как к банку, так и ко мне,
поскольку на нём стоит мой индос-
самент.
Обычно я к этим аргументам до-
бавляю ещё и свои. Во-первых, если
мы вместе поможем старателям при-
ступить к работе, то золото обяза-
тельно поступит, тотчас превратится
в деньги, и мы начнём замещать ими
векселя. А во-вторых, у меня чётко
прописан график: 5 мая старатели
должны «замыться», а уже 15-го обе-
спечить поступление первых денег.
Разумеется, поставщик мяса или
топлива не может контролировать
эти процессы, а банк, выдавший обя-
зательство и принявший на себя ос-
новной риск, — обязан. И для людей,
хоть немножко понимающих жизнь,
такая логика и безусловная мотива-
ция звучат убедительно.
Наконец, третий пласт — конъ-
юнктура: денег сегодня нет ни у кого.
Поэтому мы пошли на металлургиче-
ские предприятия и не просто пред-
ложили им свои векселя и гарантии,
но плюс к этому ещё и обслуживание.
В его основе — наше умение выстро-
ить все цепочки, выделить в них ре-
перные точки и обеспечить прохож-
дение продукции и её оплату. Мы
отслеживаем, когда вагон пришёл на
объект, когда документы поступи-
ли в Газпром, пять дней на оплату,
и, как только деньги пришли, сразу
же перенаправляем их на погашение
векселей.
Эта услуга хорошо воспринима-
ется в том же строительном ком-
плексе. Завод ЖБИ поставляет свои
конструкции на десятки объектов,
и на всех проблемы с оплатой, по-
тому что строители сами получают
деньги от тех, кто продаёт кварти-
ры. Банк, естественно, за всех отве-
чать не берётся, но за конкретный
дом, который мы прокредитовали
векселями, срок поступления денег
гарантирован. И заводу не нужно
будет отслеживать, когда и сколь-
ко будет продано квартир, да ещё
и разбираться, куда именно ушли
полученные за них деньги. Это сде-
лает банк.
БДМ:
Но ведь это сумасшедшая рабо-
та. По каждому клиенту нужно вы-
строить цепочки, по каждому звену
установить плановые сроки, да ещё
и людей, способных дать реальную
информацию. И всё это держать под
контролем, закладываться на сбои,
без которых никак не обойтись…
Да, в банке сидят менеджеры и всем
этим сейчас занимаются. Плюс
к этому мы отслеживаем график
Ну не хочет сейчас
Центробанк
давать
деньги, что же теперь —
останавливаться? Я,
например
,
не могу
спокойно
смотреть,
как останавливается
стройка
42
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
АПРЕЛЬ 2015
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК