Упрощенная HTML-версия
возвращения ранее выданных кре-
дитов и увязываем его со сроками
замещения векселей. А ещё стараем-
ся включить исполнителями в век-
сельные цепочки клиентов банка —
тогда можно обойтись меньшим
количеством «живых» денег. А по
возможности ещё и включаем заём-
щиков в наши зарплатные проекты,
что опять-таки увеличивает объём
денег, которыми может оперировать
банк.
БДМ:
И под какой процент идут ваши
векселя?
Ужасно дорого. Гарантии и вексе-
ля мы выдаём под 12–15% годовых.
Я понимаю, что это квазиденьги.
Но это реальная цена, потому что
за ней стоит очень сложная и тя-
жёлая работа. Только за последнюю
неделю, кроме совещаний в своём
городе и области, я провёл встречи
с партнёрами из Иркутска, Якут-
ска и Магадана. У каждого свои
особенности и специфика, но всех
волнует один вопрос: а если банк
рухнет? И каждому надо объяс-
нить, что на векселе, помимо под-
писи банка, стоит ещё и индосса-
мент конечного заёмщика, который
несёт такую же ответственность.
Но самое главное — что с каждым
нашим шагом риски резко падают.
Потому что когда мы завезли мясо
и горючку, старателю уже некуда
деваться — он начнёт работать. И
его мотивация надёжнее гарантии
госстраха. А деньги, которые он
производит, — первичные, ими-то
и будут оплачены усилия участни-
ков проекта по всем цепочкам.
Обидно, конечно, когда некото-
рые строители пожимают плечами:
а что я буду делать с твоими векселя-
ми? Да ничего не делай. В 2009-м так
и поступили, а в результате целый
год все стояли и ждали — когда бу-
дут деньги и когда начнут покупать
квартиры. А потом вдруг прозрели:
а чего, собственно, мы сидим, кого
ждём? ВВП падает, становится толь-
ко хуже. И сейчас такая же история.
Ну не хочет Центробанк давать день-
ги, что же теперь — останавливать-
ся? Я, например, не могу спокой-
но смотреть, как останавливается
стройка, как остаются «на материке»
старатели, — люди жизни свои вло-
жили в эти проекты, и это их судьбы
рушатся.
БДМ:
И сколько уже у банка таких
проектов?
У меня кредитный портфель — 5 мил-
лиардов рублей. Начали мы эту про-
грамму в феврале. К середине марта
уже 500 миллионов закрыты гаран-
тиями и векселями. Получается, 10%.
И столько же — 10% из 500 миллио-
нов — мы уже заместили «живыми»
деньгами.
Беседовал
Виталий КОВАЛЕНКО
АПРЕЛЬ 2015
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
43
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК