Упрощенная HTML-версия
КБ «Кубань Кредит»:
плюс 37,4%
ОАО «АКБ
«САРОВБИЗНЕСБАНК»:
плюс 37,2%
Александр ПЫШНОЙ
Руководитель
департамента
розничного бизнеса
Вячеслав БАРТКОВ
Вице-президент
Г
лавными драйверами роста нашего портфеля
в 2014 году стали ипотечное кредитование ново-
строек и кредиты наличными «внешним» клиентам.
Мы сделали ставку на качество сервиса и индивиду-
альный подход. С учётом интереса клиентов в более
быстром и простом получении денег банк сделал
акцент на бланковые (необеспеченные) кредиты, для
чего расширил продуктовое предложение и сегмент
потенциальных заёмщиков. Также произведена либе-
рализация кредитных условий — увеличена сумма кредита, предоставляемого
без обеспечения. В сфере ипотечного кредитования была проведена большая
работа по расширению круга партнёров, что позволило увеличить присутствие
банка на рынке, были смягчены требования к заёмщикам, постоянно проводи-
лись сезонные акции. И наши клиенты оценили это.
В совокупности все мероприятия позволили достичь значительных результатов:
в 2014 году розничный кредитный портфель банка вырос на 1,5 миллиарда
рублей и на 1 января 2015 года составил 5,7 миллиарда. Ипотечный портфель
вырос на 0,8 миллиарда (54% роста общего кредитного портфеля за 2014 год),
до 4,2 миллиарда рублей, темп его роста составил 124,8%. Портфель потреби-
тельского кредитования вырос на 0,7 миллиарда (46% роста общего кредитного
портфеля), до 1,5 миллиарда рублей, темп его роста составил 189,3%.
При этом мы всегда взвешенно подходим к оценке кредитных рисков при рас-
смотрении заявок, что позволяет нам поддерживать низкий уровень просрочен-
ной задолженности.
В
основном рост портфеля был обеспечен
кредитами на крупные покупки (в рамках
программы «КЭШелёк») и автокредитами.
Высокое качество портфеля обеспечивается
в первую очередь тщательным, но при этом
оперативным анализом клиента, максимально
лояльными условиями для наиболее надёжных
заёмщиков. Отмечу, что мы не используем скоринговую модель, кото-
рая в нашем случае была бы недостаточно гибка и эффективна.
На мой взгляд, залог успеха — простые и понятные условия без
сложных и тем более скрытых нюансов. Скорость рассмотрения заявки
составляет один–два рабочих дня. Возможно досрочное погашение без
комиссий и ограничений. В нашем банке клиент по своему выбору может
погашать задолженность равными или дифференцированными платежа-
ми. Подавляющее большинство банков дифференцированные платежи
сейчас не предлагают, между тем клиенту это, как правило, выгоднее.
У нас привлекательные ставки, при этом дополнительно действует
система скидок — например, для клиентов с положительной кредитной
историей, для держателей наших зарплатных карт.
При выдаче автокредита клиент, получив предварительное одобрение
заявки, может выбрать любой автомобиль и любой автосалон. Это чрез-
вычайно гибкий подход: финансовые услуги не навязываются клиенту
в пакете с приобретаемым авто, он делает осознанный выбор.
№ Банк
Город
Темп прироста
кредитного
портфеля
физических
лиц, 01.01.2015 /
01.01.2014, %
Кредитный
портфель
физиче-
ских лиц на
01.01.2015,
млн руб.
Кредитный
портфель
физиче-
ских лиц на
01.01.2014,
млн руб.
Доля кредит-
ного портфе-
ля физи-
ческих лиц
в активах на
01.01.2015, %
Место
по акти-
вам на
01.01.2015
В КАТЕГОРИИ 151–300
1 АО «ТРОЙКА-Д БАНК»
Москва
1456,0
1 862
120
12,4
216
2 ОАО «НК Банк»
Москва
81,2
4 189
2 312
29,0
224
3 ООО КБ «Агросоюз»
Оренбург
44,4
1 884
1 304
21,0
277
4 «Гранд Инвест Банк» (ОАО)
Москва
41,6
2 458
1 736
14,7
197
5 Банк «Клиентский» (АО)
Москва
38,8
5 717
4 119
38,3
218
6 «Мерседес-Бенц Банк Рус» (ООО)
Москва
35,3
15 983
11 815
64,1
160
7 ПАО КБ «ЕвроситиБанк»
Пятигорск
33,4
2 001
1 499
16,9
248
8 ОАО КБ «Хлынов»
Киров
31,9
2 860
2 169
18,4
214
9 ОАО «Банк «Екатеринбург»
Екатеринбург
31,4
2 727
2 075
28,9
272
10 КБ «Унифин» (ЗАО)
Москва
30,5
5 615
4 302
48,9
252
В КАТЕГОРИИ 301–817
1 АО МС Банк Рус
Москва
22 373,3
1 724
8
31,8
367
2 «Соверен Банк» (ЗАО)
Казань
3936,9
164
4
14,5
651
3 АБ «АСПЕКТ» (ЗАО)
Москва
767,9
447
51
16,5
498
4 Банк «СИБЭС» (АО)
Омск
481,5
833
143
38,0
536
5 ООО КБ «РостФинанс»
Ростов-на-Дону
468,1
435
77
28,6
595
6 ЗАО «Народный банк»
Черкесск
404,2
503
100
13,9
437
7 ООО «СПЕЦСТРОЙБАНК»
Москва
329,7
255
59
34,7
704
8 ООО «КБ «Тальменка-банк»
Барнаул
260,1
129
36
12,8
666
9 ОАО «О.К. Банк»
Александров
210,6
1 440
464
19,4
312
10 ООО «Первый Клиентский Банк»
Москва
148,6
265
107
11,1
512
АПРЕЛЬ 2015
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
71
АНАЛИЗ:
СПЕЦПРОЕКТ
ГОРЯЧАЯ ДЕСЯТКА