Упрощенная HTML-версия
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР АНКЕТЫ БДМ
В ДИАЛОГЕ
С КЛИЕНТАМИ
1
Если будет оказана действенная поддержка бизнесу,
то это в конечном счёте скажется положительно и на
банках — снизятся риски при кредитовании этого сектора.
Антикризисные меры с целью поддержки реального секто-
ра экономики должны положительно повлиять и на сни-
жение социальной напряжённости, стабилизацию дохо-
дов части населения, так как в стране большое количество
людей, работающих на частных предприятиях. Это, в свою
очередь, тоже благоприятно повлияет на розничный бан-
ковский бизнес.
2
Основная цель корпоративных клиентов на данный
момент — пополнение оборотных средств, пример-
но 80% юридических лиц обращается к нам за кредитами
именно с этой целью. Количество кредитных заявок на раз-
витие бизнеса, на новые проекты в 2015 году резко снизи-
лось. Эта ситуация понятна — неопределённость в эконо-
мике не даёт возможности делать долгосрочные прогнозы,
следовательно, предприниматели не решаются на крупные
проекты.
3
Наши услуги для малого и среднего бизнеса не свя-
заны с работой корпорации. Мы всегда работали
с сектором МСБ, и предприниматели этой сферы состав-
ляют большую часть наших корпоративных клиентов.
Пока экономическая ситуация не стабилизируется, банки
будут бороться в большей степени за крупных клиентов,
становиться более гибкими, чтобы привлечь заёмщиков.
Мы по-прежнему считаем приоритетной работу с малым
и средним бизнесом, наш принцип — всегда быть в диа-
логе с клиентами. Мы готовы учитывать особенности биз-
неса, современной ситуации и находить компромиссные
решения.
4
Использование федеральных стандартов в рабо-
те регионального банка заведомо ставит его в ме-
нее выгодное положение по сравнению с крупнейшими
игроками, поскольку он становится всецело зависимым
от изменений федеральной программы и лишается гиб-
кости — своего самого главного преимущества. В этих
обстоятельствах мы предлагаем свои ипотечные про-
дукты, ориентированные на умеренные сроки (семь
лет), адекватные нашей ресурсной базе. В связи с этим
воспринимаем нашу ипотеку как вспомогательное, сер-
висное направление и позиционируем его как помощь
клиентам в улучшении жилищных условий — при на-
личии у них существенной доли самофинансирования.
В этом направлении мы также ищем незанятые ниши,
и наше новое предложение — кредитная линия на строи-
тельство или ремонт жилого дома — будет востребовано
клиентами, которые планируют свои траты на строитель-
ство поэтапно.
5
Не стоит ждать такого темпа развития розницы,
который был в 2010–2014 годах, но незначитель-
ное оживление по сравнению с 2015-м мы всё же про-
гнозируем. Это должно произойти, поскольку люди
привыкают к новым обстоятельствам — и планируют
Ирина АЛУШКИНА
Президент САРОВБИЗНЕСБАНКа
АПРЕЛЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
27
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ