Упрощенная HTML-версия
соответственно, они организуют и выстраивают финансо-
вую отчётность с учётом решения собственных управлен-
ческих задач и ориентируясь на требования возможных
кредиторов.
4
Многие клиенты отказываются от займов, не видя
на сегодня не только долгосрочных, но и среднесроч-
ных целей и перспектив развития. Большая часть креди-
тов— это ранее взятые обязательства и пролонгированные
на новые сроки займы, в связи с изменением экономиче-
ской ситуации. Кредиты на развитие, на инвестирование
в МСБ всё ещё редки. Ставки коммерческих банков отра-
жают состояние экономики, уровень инфляции и денежно-
кредитную политику правительства и Банка России.
Ставки, предлагаемые нашим банком, находятся в диапа-
зоне от 15 до 20% и зависят от финансового состояния за-
ёмщика и предоставляемого им обеспечения.
5
Мы в настоящее время не работаем с МСП Банком
и гарантийными фондами, так как имеем в доста-
точном объёме средства для кредитования своего кли-
ента.
САМОЕ ВРЕМЯ
ДЛЯ РОСТА
Роман ГАВРИЛОВ
Руководитель блока
«Малый и средний
бизнес» банка
«Возрождение»
1
Всю свою банковскую карьеру (начал я её в 2001 году) я работал исключи-
тельно с сегментом малого и среднего бизнеса. Банк «Возрождение» — не
исключение. Мы делаем ставку на этот сегмент как на один из наиболее перспек-
тивных. Ведь именно МСБ является основой большинства развитых экономик,
и только вопрос времени, когда этот же сценарий повторится в России. МСБ
гораздо более требователен к клиентскому предложению и продуктовому ряду
банка, по сравнению с физическими лицами, что делает его более интересным
и с профессиональной точки зрения, и с точки зрения получения доходов. В от-
личие от корпоратива МСБ позволяет иметь банку более массовый и более дивер-
сифицированный с точки зрения риска портфель.
2
Малый и средний бизнес гораздо более волатилен, нежели корпоративный.
Ухудшение в экономическом климате сказывается на МСБ быстро, но и спо-
собность к регенерации при улучшении ситуации у него более высокая, а ещё
есть потрясающая способность адаптироваться к внешним условиям. Сегодня,
вслед за резким спадом в экономике, складываются достаточно выгодные усло-
вия для ряда сегментов МСБ, которые и начинают свой рост. Прочие сегменты,
оказавшиеся в менее выгодных условиях, получили время, чтобы адаптироваться
к изменениям. Самое время, чтобы, несмотря на перемены и непростые времена,
возобновить, может, пока и неуверенный, но рост.
3
Я бы говорил скорее не о непрофессионализме владельцев МСБ, приво-
дящем к его непрозрачности, а о реалиях жизни, в которых мы все живём.
Согласитесь, странно видеть повара в ресторане, который ругает посетителя за
то, что он, не разбираясь в высокой кухне и следуя своим привычкам, выбирает
неудачное вино к мясу. Ровно так же странно видеть банк, которому мешают нор-
мально работать его же клиенты своей некомпетентностью. Бизнес в нашей стране
требует большого бэк-офиса, недостаточно разбираться только в сути дела, кото-
рым занимаешься. Банки со своей стороны должны уметь разбираться в сегменте,
с которым они работают. Это далеко не всегда просто. Именно поэтому идеи за-
мены компетентных сотрудников скоринговыми моделями, в отношении малого
и среднего бизнеса, как правило, терпят фиаско (исключением, вероятно, будет
итальянский налоговый подход, когда оцениваются не параметры бизнеса, а его
способность генерировать прибыль в заявленных условиях).
4
Как правило, стоимость денег не сильно влияет на принятие решения
о кредитовании клиентами сегмента МСБ. Разумеется, это один из самых
46
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
МАЙ 2016
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ