Упрощенная HTML-версия
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ
КО-БРЕНДИНГА
Современные банковские продук-
ты предоставляют собой симбиоз
банковской карты и иных продук-
тов. Это могут быть программы,
предоставляющие бонусы для по-
лётов за рубеж, предоставление
дополнительных скидок в магази-
нах, фитнес-клубах, парках раз-
влечений. Подобные программы
достаточно развиты за рубежом.
Так, в США каждая вторая карта
является ко-брендинговой, а в Ев-
ропе — каждая третья. Причём
основным отличием зарубежных
ко-брендинговых продуктов явля-
ется то, что клиенту не нужно при-
обретать специальную карту, пла-
тить больше за начисление миль
в авиакомпании или получение до-
полнительных скидок в магазинах.
Ко-брендинг представляется в ка-
честве бонусной программы, позво-
ляющей получить дополнительные
преимущества в конкретном банке.
В банке клиент также получает бу-
клет с дополнительными скидками
авиакомпаний на определённые на-
правления, скидками операторов
связи, магазинов, фитнес-клубов,
салонов красоты и детских магази-
нов. Банки предлагают их на любой
вкус и кошелёк, причём главным
отличием ко-брендинговых про-
грамм за рубежом является то, что
один банк работает со множеством
партнёров.
В России ко-брендинговые
программы также активно разви-
ваются, и доля эмиссии в некото-
рых банках уже превышает 50%.
Но чаще всего используется ко-
брендинговый продукт:
«банк —
партнёр»
. Ряд крупнейших рос-
сийских банков в своё время
заключили партнёрские соглаше-
ния с авиаперевозчиками, как оте-
чественными, так и зарубежными.
Это, пожалуй, самый распростра-
нённый ко-брендинговый продукт.
Достаточно новый, но популярный
вид ко-брендинга — выпуск транс-
портных карт.
Намного реже в российской
практике используется модель
«банк — много партнёров»
. Подоб-
ные программы предусматривают
как возможность получения допол-
нительных бонусов, так, например,
КО-БРЕНДИНГ:
ВЫГОДНО ВСЕМ
Екатерина ШЕСТАКОВА
Генеральный директор
ООО «Актуальный
менеджмент», к.ю.н.
СЕГОДНЯ МНОГИЕ БАНКИ ОЩУЩАЮТ КРИЗИСНЫЕ ЯВЛЕНИЯ,
связанные с нехваткой ликвидности, невозвратом кредитов, а также
сокращением вкладов. На рынке мало ждать того, что клиенты
самостоятельно придут и принесут в банк деньги, нужно привлекать их
новыми программами, новыми видами качественных услуг. И в качестве
такого продукта подходит ко-брендинг, представляющий собой
объединение брендов для потребителя. Такой инструмент появился
в США в 1930-х годах после Великой депрессии и успешно применяется
в банковской деятельности.
86
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
МАЙ 2016
B2B:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА. ПРАКТИКА