Упрощенная HTML-версия
ИНТУИЦИЯ
ПРИХОДИТ С ОПЫТОМ
ПРИ ЗАРОЖДЕНИИ НОВОЙ БАНКОВСКОЙ СИСТЕМЫ БЫЛА МОДА
на использование слова «инвестиционный» в названии банка.
Со временем мода прошла, остались названия и представление об
инвестиционном бизнесе как о несколько экзотичном для России.
О том, как себя чувствует российский инвестиционный бизнес
сегодня, мы говорили с
Константином ЦЕРАЗОВЫМ
, старшим
вице-президентом, руководителем инвестиционного блока Банка
«ФК Открытие».
БДМ:
Что такое в вашем представле-
нии классический инвестиционный
банк и чем он принципиально отли-
чается от «просто банка»?
С годами понимание инвестиционно-
го банкинга менялось. В начале 1990-х
им считалась покупка актива с боль-
шим плечом, и всё. Разумеется, это не
совпадает с сутью деятельности ин-
вестиционного банка в классическом
понимании. Покупка с плечом в нём,
разумеется, тоже присутствует, но не
в качестве базового элемента.
Коммерческий банк выстраивает
стратегию за свои деньги, инвести-
ционный — за деньги клиента, в его
пользу и за свою комиссию. То есть,
грубо говоря, риски минимальны, за-
трат своего капитала — тоже немного,
зарабатываем на своём умении, хоро-
шем знании рынка и экспертизе, нара-
ботанной годами.
Задача инвестбанкира — найти не
100 рублей, чтобы их вложить, а най-
ти инвестора, того, кто хочет привлечь
инвестиции, причём так, чтобы ин-
вестор заработал, — и именно за всё
это получить честно заработанную
комиссию.
БДМ:
Вообще, когда речь идёт об
инвестиционном бизнесе, нередко
возникает путаница в умах. Во мно-
гом её создают вечные призывы
к улучшению инвестиционного кли-
мата — чтобы в экономику России
вкладывали деньги. Но инвестицион-
ный банк ведь не для этих целей?
Инвестиционный банк, впрочем, как
и коммерческий, должен зарабатывать
прибыль для акционеров. Это — ак-
сиома и главная цель. Но если с на-
шей помощью клиент — корпорация
или коммерческий банк — получит
дополнительные средства, он сможет
вложить их в своё собственное раз-
витие либо в иные проекты. То есть
деятельность инвестиционного банка
способствует развитию экономики.
БДМ:
Размер контрагента для вас име-
ет значение?
Конечно, потому что он влияет как на
наличие у компании спроса на инве-
стиционные продукты, так и на ха-
рактер этого спроса. Нам интересны
Топ-200 крупнейших компаний, осо-
бенно те, которые не входят в первую
двадцатку, — нам есть что им предло-
жить и по продуктам, и по условиям.
БДМ:
А чем вам интересны банки?
И чем вы можете быть полезны для
них?
С банками всё довольно просто, здесь
основная задача — предоставление
ликвидности, которая нужна им либо
для кредитования клиентов, либо для
работы на межбанке. Это, как прави-
ло, небольшие сроки и вполне тра-
диционные инструменты, такие как
РЕПО и МБК.
БДМ:
Иными словами, вы фактически
замещаете рынок межбанковского
кредитования, который нынче пре-
бывает в летаргии?
Правильнее сказать: дополняем.
БДМ:
Когда речь идёт о банках за
пределами первых двух сотен, вряд
ли они входят в сферу ваших инте-
ресов?
Здесь нельзя подходить просто с раз-
мерными критериями. Гораздо важнее
понимать направление бизнеса банка,
его позиции на рынке, его стратегию
и перспективы—это важнее размеров.
БДМ:
Но потянут ли такие банки ваши
услуги, не слишком ли они для них
дороги?
У них есть возможность выбирать.
Есть варианты работы с государствен-
ными банками, есть — с частными.
И есть возможность остановиться
на том контрагенте, у которого со-
отношение качества и цены боль-
ше устраивает. Тут налицо принцип
свободной конкуренции, и сделку
забирает тот, кто предложит лучшие
условия. Если преимущество госбанка
ИЮНЬ–ИЮЛЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
35
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК