Упрощенная HTML-версия
ТЕРМИНАЛЫ — ПОСТАВКИ
МЕРЧАНТАМ НАПРЯМУЮ
Мы движемся в сторону европейской
и американской моделей эквайринга,
когда банки не являются держателями
оборудования и не несут затраты на
его покупку, обслуживание и сопро-
вождение. Всё это позволяет не за-
кладывать эти суммы в процентную
ставку эквайринга и делать более вы-
годные тарифы для среднего и малого
мерчанта. В этом случае большое зна-
чение имеют совместные программы
поставщиков оборудования и банков
для мерчантов, где в разных пропор-
циях рассчитываются стоимость тер-
минала, процентная ставка, оплата за
обслуживание и т.д.
Так как эта модель — новая для на-
шей страны, то и говорить о сложив-
шихся технологиях и устоявшихся
правилах игры пока нельзя. Всё фор-
мируется с набиванием шишек, со-
вершением ошибок и открытий, но
поступательное движение есть. Если
по экспертным оценкам в 2015 году
было продано порядка 15 000 терми-
налов по партнёрским программам,
то в начавшемся году можно говорить
о двухкратном росте количества таких
клиентов.
ФОКУС MPOS-РЕШЕНИЙ
НА СВОИХ НИШАХ
Вопреки ожиданиям участников рын-
ка, некогда предсказывавших боль-
шое будущее mPOS, на деле исполь-
зование этих решений не оправдало
прогнозов. Агентские схемы продаж
эквайринга почти вытеснили mPOS-
решения из среднего и малого сег-
мента мерчантов. В свою очередь они
активно и очень хорошо работают со
страховыми агентами, службами до-
ставки и микробизнесом.
•
Рост стоимости mPOS-решения.
Если раньше они стоили $25,
то теперь цена подскочила под
$100–150, а основные игроки стан-
дартных решений — Verifone, Pax
и Ingenico — видят тенденцию
и стараются сделать решение, сопо-
ставимое по цене, но при этом об-
ладающее всеми характеристиками
классических пинпадов, например,
пинпад PAX D200.
•
Отсутствие инфраструктуры для
mPOS, а именно малое количество
кассовых рабочих мест на планше-
тах и телефонах.
И вот здесь мы переходим к сле-
дующему тренду.
МАСШТАБНОЕ
ПЕРЕОБОРУДОВАНИЕ ПАРКА
Учитывая, какие изменения сейчас
происходят в фискальном законо-
дательстве (в частности, 54-ФЗ, где
говорится о передаче фискальных
данных в ФНС в онлайн), мерчантам
предстоит масштабное переоборудо-
вание парка фискальной и кассовой
техники. На рынке появилось много
компаний, которые предлагают ре-
шения, позволяющие не просто пе-
рейти на онлайн-фискализацию, но
сделать апгрейд бизнесу и повысить
эффективность товароучёта ком-
пании. Среди заметных игроков —
«Эвотор», i-Retail, «Дримкас», «Мерка-
та», ModulPOS, Neemble, Cassby и др.
Многие из них используют планшеты
Илья КОРОБОВ
Генеральный директор компании INPAS
МАРТ 2017
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
61
B2B:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА