Упрощенная HTML-версия
Мы не ленимся
«нагнуться
за копеечкой»
Пока на различных заседаниях и совещаниях обсуждают
стратегию развития банковского сектора и говорят о повышении до-
ступности финансовых услуг, жизнь идет своим ходом. Банки сливают-
ся, поглощаются, открывают новые офисы, но чаще, похоже, закрывают
их. Во всяком случае, перечень открытых филиалов, который мы пу-
бликуем в каждом номере журнала, сильно уступает списку ликвиди-
рованных. Показательна и география ликвидаций: ну никак не живется
большим федеральным банкам в маленьких провинциальных городках.
Неинтересно и невыгодно.
Есть, однако, и иной взгляд на провинцию. Такой, как у Национального
банка «ТРАСТ», вошедшего по объемам кредитования малого и среднего
бизнеса минувшего года в топ-10 самых успешных банков России. О том,
как и почему сложилась такая позиция, мы говорили с
Федором ПОСПЕ-
ЛОВЫМ
— первым заместителем председателя правления НБ «ТРАСТ».
БДМ:
Федор Дмитриевич, в стремле-
нии крупных федеральных банков в
регионы нет ничего удивительного.
Но, как правило, москвичи оседа-
ют в больших городах — там, где
есть крупный бизнес. На этом фоне
интерес вашего банка к малым го-
родам выглядит необычно. Так что
же вас влечет в глубинку?
Не хотелось бы вводить вас в заблуж-
дение, утверждая, что стратегия бан-
ка — это исключительно движение
в малые города. Мы весьма активно
работаем и в столице, и в «милионни-
ках», но не исключаем для себя и раз-
витие сети в городах с населением ме-
нее 500 тысяч. Кстати, в эту категорию
попадают и многие областные центры:
Владимир, Рязань, Калуга, Кострома
и так далее — чем дальше от Москвы,
тем меньше и скромнее региональные
столицы. Но не предоставлять людям
даже в центрах субъектов Федерации
полноценного набора банковских
услуг по меньше мере недальновидно.
БДМ:
Но вы же не на пустое место
приходите? Наверняка там уже есть
и свои банки, и филиалы ваших
конкурентов…
Весь вопрос в том, где, что и кому кон-
кретно предлагать. Конечно, мы пре-
жде изучаем нишу, смотрим, насколько
насыщен город банковскими офисами,
какие услуги здесь востребованы, пы-
таемся понять, что может понадобить-
ся завтра — в общем, нормальная под-
готовка. В ряде случаев срабатывает и
преимуществопервооткрывателя: если
коллеги еще не добрались до какого-то
города, есть шанс с первых дней полу-
чить массу лояльных клиентов.
БДМ:
Иными словами, снять сливки?
Ну, насчет «сливок» не уверен. Надо
понимать, что в России чаще всего
уровень жизни населения связан с
размером города. Есть, разумеется,
апрель 2011
Банки и деловой мир
7
позиция