Упрощенная HTML-версия
БДМ:
Кирилл Александрович, ваш банк трудно назвать
«чисто региональным», поскольку его интересы прости-
раются далеко за пределы края. Тем не менее именно
в Красноярском крае вы, что называется, дома. И как
вам дома работается? В чем вы особенно сильны?
На самом деле у «Кедра» в Красноярском крае — больше
половины бизнеса, хотя мы очень быстро развиваемся, на-
пример, и в Южном федеральном округе, и в других регио-
нах. Но основной бизнес — все-таки в своем крае.
В чем мы особенно сильны? Думаю, в том, что очень
тесно работаем со своими корпоративными клиентами и
их собственниками. Эта связка между корпорацией и соб-
ственником, между корпорацией и топ-менеджментом, ко-
торую мы обеспечиваем и организуем, по сути уникальна.
И позволяет нам держать немалую долю рынка, успешно
конкурируя с крупнейшими федеральными банками. По-
нятно, что в ценовом сегменте мы никак не сможем выи-
грать, так как ресурсы нам обходятся на 30–40% дороже.
Поэтому приходится «сражаться не ценой, а умением».
БДМ:
То есть, если я поняла правильно, банк обеспечивает
четкую связь между личными интересами владельцев и
топ-менеджеров компании и самой компанией?
Именно. Поэтому сегодня «Кедр» — это банк крупных
частных клиентов. И хотя на рынке вкладов населения
наша доля также номинально высока, в депозитном порт-
феле доля мелких вкладчиков составляет меньше полови-
ны. Большая часть — вкладчики, суммы депозитов кото-
рых находятся за пределами лимита страхования. Это и
есть собственники корпораций, владельцы тех бизнесов,
которые обслуживаются в банке. И вот эту связку их лич-
ных интересов с интересами компании банк обеспечивает
своими ресурсами.
БДМ:
Вообще-то в работе с крупными вкладчиками ведь
тоже есть некие риски, назовем их психологическими.
К примеру, не обернулась ли для вас памятная осень
2008-го оттоком крупных вкладов или попытками их
дробления?
Нет, ничего подобного мы не испытали. Во-первых, пото-
му, что мы предельно прозрачны для наших клиентов —
все свои балансы ежедневно публикуем для них на своем
сайте. А во-вторых, постоянно держим с клиентами кон-
такт. И если уж вы вспомнили 2008 год, в ту пору случа-
лось, что федеральные банки отбирали у клиентов бизнес
«за долги», а мы — наоборот, поддерживали их. Наш биз-
нес — банковский, и нам не нужны заводы, пароходы, поля
и земли… Поэтому, сконцентрировавшись именно на сво-
ем деле, на банкинге, мы смогли сохранить отношения с на-
шими клиентами, несмотря на их трудности, поддержали
их и не останавливали кредитование. Естественно, они нам
верят — просто потому, что это уже жизнью пройдено.
БДМ:
Но ведь в таком случае вам наверняка пришлось
досоздавать резервы?
Не
ценой
, а
умением
Кирилл СИТРО
Председатель правления банка «КЕДР» (Красноярск)
24
Банки и деловой мир
октябрь 2012
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез