Упрощенная HTML-версия
инкассированию, сразу же попадает через терминал на
расчетный счет: никаких бронеавтомобилей и нервных
поездок в банк.
БДМ:
Судя по тому, что вы рассказали, банку есть чем
похвалиться. Значит ли это, что вы чувствуете себя на
рынке настолько хорошо, что вам уже не страшны ника-
кие конкуренты?
А конкуренции вообще не надо бояться, это — нормаль-
ный рыночный фактор. Просто надо ее отслеживать и ана-
лизировать. Например, есть ниши, где нашему банку кон-
курировать как минимум неэффективно, — как, скажем, в
кредитовании крупных монополистов. Там другие банки,
другие потребности клиентов, иные возможности, низкие
ставки и «длинные» деньги. А есть такие ниши, до которых
крупнейшие банки если и доходят, то очень медленно, а
то и вовсе их не замечают. Зато мы их быстро осваиваем.
Здесь важно увидеть и понять перспективу, тогда ты мо-
жешь опередить многих своих конкурентов на рынке. Еще
пример: в сегменте потребительского кредитования многие
банки «проснулись» лишь в прошлом году, а мы на два–три
года раньше. И эта ниша — открытая…
БДМ:
То есть места хватает всем?..
…Если правильно определить приоритеты. А работы —
да, всем банкам хватит, потому что деньги у нас все-таки
в дефиците. Многие составляющие экономики испытыва-
ют просто хроническое недофинансирование, в том числе и
модернизация, на которую нужны долгосрочные ресурсы…
Да и малый бизнес не только испытывает нужду в деньгах,
но, как мне кажется, до сих пор недооценен и мало изучен.
БДМ:
А вы занимаетесь этим сегментом?
Не просто занимаемся, а являемся в своем регионе одним
из лидеров в этом сегменте. Хотя, надо подчеркнуть, что
подходим к этому вопросу очень аккуратно. Совершенно
очевидно, что сегодня это направление не сможет разви-
ваться без серьезной государственной поддержки — слиш-
ком велики риски.
БДМ:
Но ведь есть же программы МСП Банка, они вас
не привлекают?
Почему же, мы работаем с МСП Банком, у нас там есть
лимиты, они нам дают кредиты. Но пока мы к этому виду
кредитования подходим достаточно осторожно. Я уже го-
ворил о том, что сегменту малого и среднего бизнеса нужно
больше реального внимания, понимания и поддержки со
стороны государства. Потому что есть отрасли и направле-
ния, до которых деньги хронически просто не доходят. Так
что здесь прежде всего нужна, если хотите, философия, не-
обходимы аналитика, нестандартные подходы и большая
активность.
октябрь 2012
Банки и деловой мир
43
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез