Упрощенная HTML-версия
1
Сегмент малого бизнеса нам, безусловно, интересен
и был интересен на протяжении всех 19 лет работы
Новосибирского Муниципального банка. Банкам второго–
третьего эшелона сложно, а в ряде случаев практически не-
реально привлечь на обслуживание крупных клиентов—и
с точки зрения ограничений по лимитам кредитования, за-
висимых от размера капитала, и с точки зрения минималь-
ных тарифов, которые могут обеспечить, например, банки
с госучастием.
Исторически малый бизнес занимает существенную
долю в экономике Новосибирска, в этой сфере действу-
ет сейчас более 100 тысяч предприятий. Малый бизнес
привлекает банки не только более высокой, чем в корпора-
тивном сегменте, маржей, но и более низкими рисками не-
возврата, чем в рознице. Как показывает практика, малые
предприятия относятся к числу наиболее добросовестных
заемщиков. Объемы займов, представляемых субъектам
малого предпринимательства, значительно меньше, чем
для крупных предприятий, соответственно, риски дефолта
по таким кредитам ниже. Кредитные портфели по креди-
там малому бизнесу наиболее диверсифицированы.
Кроме того, этот сегмент отличается большим количе-
ством неохваченных банковскими услугами предприятий,
многие из которых имеют низкую долговую нагрузку и
большой потенциал для развития. Это именно тот клиент,
который может остаться с банком надолго и, воспользовав-
шись одним продуктом (как правило, расчетно-кассовым
обслуживанием), со временем перейти на комплексное
банковское обслуживание.
Мы предлагаем представителям малого бизнеса боль-
шой спектр продуктов и услуг, при этом содержимое нашего
продуктового портфеля определяет структура спроса кли-
ентов. Так, за последние годы к классическим продуктам,
предназначенным для малого бизнеса, таким как расчетно-
кассовое обслуживание, кредиты, депозиты и т.д., добави-
лось сопровождение валютных сделок, в томчисле операции
с китайским юанем, кредитование на исполнение муници-
пальных и госконтрактов в рамках№94-ФЗ по «замкнутому
типу» (то есть от кредитной линии на участие в тендерах до
кредитов на исполнение и банковских гарантий), коммерче-
ская ипотека, специальные предложения руководителям и
сотрудникам предприятий как физическим лицам (в част-
ности, льготные условия кредитования) и др.
Кредитная линейка банка включает 14 стандартизи-
рованных программ для решения разнообразных крат-
косрочных и долгосрочных бизнес-задач с возможностью
«подстройки» кредитных условий под индивидуальные
потребности клиента: это может быть персональная про-
центная ставка или нестандартный, учитывающий особен-
ности бизнеса клиента, график погашения задолженности
по кредиту и т.д.
Мы рассматриваем различные сроки, схемы погашения
и формы обеспечения, выдаем беззалоговые кредиты на
сумму до трех миллионов рублей. Некоторые из условий
Сергей СУТОРМИН
Генеральный директор
ОАО «Новосибирский Муниципальный банк»
Клиент
надолго
май 2013
Банки и деловой мир
43
Бизнес из первых рук:
Анкета БДМ