Упрощенная HTML-версия
1
Не нужно переоценивать роль банков в сниже-
нии темпов роста объемов кредитования бизнеса.
Ухудшение макроэкономических показателей, снижение
прибыльности компаний и потребительской способности
населения и другие факторы, влияющие на деловую актив-
ность, в значительной мере сдерживают развитие креди-
тования реального сектора. В том числе и сами предпри-
ниматели осторожно относятся к запуску новых проектов
с учетом негативных экономических прогнозов не только
в России, но и в Европе.
Однако наш банк в последние годы показывает опере-
жающие темпы роста объемов коммерческого кредито-
вания. Если в среднем по рынку рост задолженности по
кредитам юридических лиц и индивидуальных предпри-
нимателей за последние 12 месяцев составляет 17–19%, то
наш банк смог прирастить более чем 30%. Это достигается
за счет диверсифицированного подхода к разным катего-
риям клиентов и разработкой продуктов, учитывающих
потребности клиента соответственно размеру бизнеса с
учетом целей кредитования. Кроме того, большие возмож-
ности для снижения стоимости кредитования для клиента
дает торговое финансирование. Расширение сотрудни-
чества с зарубежными банками и активное предложение
данного продукта клиентам позволило нам заслужить на-
граду ЕБРР как самому активному региональному банку в
области торгового финансирования.
Что касается работы с «неочевидными» клиентами, то
в нашем банке уже два года работает и развивается целая
продуктовая линейка «лайт-кредитов» с упрощенными
подходами оценки возвратности. Финансовая отчетность
таких заемщиков, как правило, находится в зачаточном со-
стоянии, поэтому важным аспектом оценки является соци-
альный портрет. Кредитование этих клиентов позволяет им
развивать свой небольшой бизнес, соответственно растут
и потребности в заемных средствах. Растут и требования к
качеству управления бизнесом. При экспертной поддерж-
ке наших кредитных специалистов многие клиенты сумели
вывести свой бизнес на новый уровень и кредитуются по
продуктам для микро- и малого бизнеса. Фактически про-
цесс «выращивания» своего клиента поставлен в нашем
банке на поток.
2
Введение индикативных ставок, возможно, окажет
влияние на изменение средних ставок по коммерче-
ским кредитам. Текущий уровень ставок по кредитам объ-
ясняется, главным образом, стоимостью привлеченных
средств, а также оценкой уровня рисков. Значимое влияние
на снижение уровня процентных ставок может оказать бо-
лее дешевое фондирование банковского сектора.
3
По нашей оценке, наиболее высоким потенциалом
обладает привлечение внешних источников, таких
как от банков-партнеров, а также расширение способов
рефинансирования от ЦБ. С банками-партнерами ве-
дется работа. Мы успешно осваиваем кредитные линии
МСП Банка и ЕБРР.
4
С учетом активного развития сети банка вряд ли сей-
час можно говорить об экономии на трансформации
офисов. Тем более кадровая проблема в малых городах
Игорь ЗИЛЬБЕРБЛЮМ
Заместитель председателя правления
Азиатско-Тихоокеанского банка
«Вырастить» клиента
на потоке
36
Банки и деловой мир
август 2013
бизнес из первых рук:
Анкета БДМ