Упрощенная HTML-версия
оптимизированы затраты, а точки
продаж максимально приближены
к покупателю. Как видите, никаких
особенных секретов. Средний срок
от запуска до момента достижения
окупаемости — полгода. Затраты же
на сам запуск возвращаются пример-
но за два с половиной года.
БДМ:
Значит ли это, что окупаемый
допофис можно открыть в любом
населённом пункте?
Нет, не в любом. Есть и такие, где
открывать их нецелесообразно, но та-
ких на карте области немного. Другое
дело, что в одном районе офис даёт
прибыль хорошую, а в другом — ма-
ленькую, но всё-таки прибыль. В убы-
ток не работаем.
БДМ:
Только вот хлопот эта прибыль
требует, наверное, немалых?
Ну как — хлопот? Раз в месяц или
я объезжаю удалённые офисы, или
руководители собираются в Нижнем
для отчёта. Какие здесь особенные
хлопоты — вот временные затраты
на разъезды значительные: сейчас
требуется порядка трёх дней, а когда
доделаем «сетку», понадобится рабо-
чая неделя, не меньше.
БДМ:
И всё-таки стоит ли овчинка
выделки? Может быть, проще было
бы сидеть себе в городе, благо
он большой и промышленный?
Начну с того, какую пользу эта ра-
бота приносит нашему банковскому
бизнесу. Во-первых, как я уже сказал,
дополнительные офисы — это две
трети прибыли банка, а во-вторых —
колоссальная диверсификация кли-
ентской базы. Пусть клиенты, как
физические, так и юридические лица,
«маленькие», пусть суммы вкладов
и кредитов тоже не слишком велики,
но мы работаем со всеми отраслями,
а значит, приобретаем то знание, без
которого в банковском бизнесе делать
нечего.
И ещё одно обстоятельство —
здесь, в городе, расширение бизнеса
таким банкам, как наш, даётся
с огромным трудом: и в силу мас-
штабов, и потому что слишком
высока концентрация банковских
услуг. А основной рост банку —
25% — дали как раз дополнительные
офисы.
Наконец, то, о чём много гово-
рят и, к сожалению, пока мало дела-
ют, — доступность банковских услуг.
Напомню, что сама по себе идея от-
крытия банковских отделений и офи-
сов была озвучена ещё несколько лет
назад на заседании Государственно-
го совета в Новосибирске. Времени
прошло немало, и движение есть, но
задачу эту ещё решать и решать. Вот
мы и решаем так, как можем, —мыже
здесь живём, значит, нам и надо об-
устраивать эту жизнь, не только в об-
ластном центре, но и в маленьких,
отдалённых от него городках. А как
же иначе?
Беседовала
Людмила КОВАЛЕНКО
ОКТЯБРЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
11
ПОЗИЦИЯ
Реклама