Упрощенная HTML-версия
НЕВЕРНО ЭКСПЛУАТИРОВАТЬ
«ПАТРИОТИЗМ»
1
Нижегородский регион всегда был чрезвычай-
но привлекателен для различного рода финансо-
вых (не только банковских) структур. Практически все
«вновь» приходящие открываются в областном центре,
отдалённые районы области им не интересны. На начало
года в Нижегородской области было представлено около
135 наименований банков. Уровень банковской конку-
ренции в нашем регионе высочайший. Мне кажется, что
все, кто хотел, уже давно «пришли в гости», расселись по
местам и заняты своим делом. Хотя каждый год кто-то
новый появляется, а кто-то уходит. Но это не влияет на
рынок, потому что состав активных и заметных участ-
ников, оказывающих хоть какое-то влияние на конку-
рентную среду, сформировался давно и практически не
меняется.
2
Я всё-таки не соглашусь с формулировкой «на-
бег вкладчиков», по крайней мере применительно
к нашему региону. Так, в САРОВБИЗНЕСБАНКе в на-
чале года действительно рост объёма вкладов приоста-
новился, однако это было вызвано не оттоком вкладов
(объёмы закрываемых вкладов в целом соответствова-
ли аналогичному периоду предыдущего года), а тем, что
уменьшились объёмы «новых» денег, размещаемых во
вклады. Процент досрочных изъятий вообще соответ-
ствовал обычной норме (в любой ситуации есть вклад-
чики, которым по какой-то личной причине срочно по-
надобились деньги).
Что касается политики привлечения вкладов, то
каких-то особых секретов у нас нет. Противопоставить
федеральным брендам мы можем нашу предельную уз-
наваемость на исторической территории присутствия,
доброе слово клиентов о предыдущих наших взаимоот-
ношениях в любых рыночных ситуациях и понятную от-
крытую позицию по условиям продуктов. Этим успешно
и пользуемся.
3
Наша клиентская ниша в регионе достаточно
диверсифицирована. В основе её — предпри-
ятия среднего и малого бизнеса, но много и крупных
клиентов, в том числе градообразующих. Надо признать,
что не всегда весь спектр потребностей крупного биз-
неса в состоянии закрыть региональный банк, — есть
специфические операции, на которых региональные
банки, как правило, не специализируются; есть, напри-
мер, потребность в финансировании сложных инвести-
ционных проектов, где ограничителем являются прежде
всего нормативные лимиты. Тем не менее я убежде-
на, и опыт нашего банка это подтверждает, что круп-
ный региональный банк вполне может обслуживать
и большой бизнес. Чем крупнее клиент, тем с большим
Ирина АЛУШКИНА
Президент ОАО «АКБ САРОВБИЗНЕСБАНК»
ОКТЯБРЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
33
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ