Упрощенная HTML-версия
«РЕГИОНАЛЫ»
ДАВНО НЕ ПИТАЮТ ИЛЛЮЗИЙ
1
Удмуртская Республика всегда была достаточно «на-
груженным» и конкурентным регионом. Но основ-
ное банковское окружение у нас уже сформировалось,
а значит его подвижки возможны только в случае измене-
ния региональной политики и экономики (их, к счастью,
нет). Макроэкономика меняет расклад: уходят банки из-
за проблем и отзыва лицензий (Мособлбанк), некоторые
пересматривают либо оптимизируют свой бизнес (напри-
мер, Банк Москвы). Соответственно, для нас появляются
возможности и ниши...
Мы активно смотрим предлагаемые банковские офисы,
исследуем клиентские массивы уходящих банков и забира-
ем хороших специалистов. Благодаря такой конъюнктуре
за последнее время мы открыли дополнительные офисы
в Ижевске и Перми.
2
Статистика вкладов в Удмуртии хорошо коррелиро-
вала с федеральной. У крупных игроков в тот пери-
од значительно сократилась динамика. Некоторые теряли
вкладчиков. Основные структурные сдвиги происходили
среди федеральных игроков, а основным бенефициаром
изменений конечно же стал Сбербанк. Мы считаем огром-
ной заслугой в сохранении статус-кво усилия региональ-
ных властей и подразделений ЦБ. Они вели разъяснитель-
ную работу и «не жаловали сплетников».
Клиенты небольших региональных банков, как прави-
ло, являются лояльными клиентами, сознательно выбрав-
шими своё учреждение. Обычно они пользуются больше
чем одной услугой (предпочитая комплексный подход)
и хорошо осведомлены о бизнесе и жизни своего банка.
3
«Регионалы» давно не питают иллюзий на тему за-
получить одного крупного клиента и «доить» его.
Крупный бизнес в регионе — составляющая различных
холдингов и корпораций. А значит,
его обслуживание — вопрос полити-
ческий, да и возможности местных
банков ограничены.
Средний бизнес часто распределя-
ет свои обороты среди банков, с го-
товностью пользуется рядом наших
выгодных и нишевых продуктов.
Но наш основной и самый многочисленный корпора-
тивный сегмент — малый бизнес и индивидуальные пред-
приниматели. Этих клиентов трудно «уложить» в единые
Андрей ПОНОМАРЁВ
Член совета директоров, директор АКБ
«Ижкомбанк» (ОАО)
Макроэкономика
меняет расклад
:
уходят банки
из-за проблем
или в целях
оптимизации
бизнеса. Соответственно,
для нас появляются
возможности и ниши
СПЕЦИАЛЬНЫЙ
ПАРТНЁР РУБРИКИ
ОКТЯБРЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
53
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ