Упрощенная HTML-версия
ДЕКАБРЬ 2015
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
109
B2B:
АНКЕТА БДМ
ЗАКАЗЧИК И ЕСТЬ —
РЫНОК
1
Наиболее востребованными были банковские про-
дукты в двух совершенно разных категориях. Первая
связана с надзором и его ужесточением. То есть со всем тем,
что касается учёта и отчётности, с изменениями в норма-
тивной базе, вступающими в силу в начале будущего года,
и дополнительными мерами, направленными против от-
мывания денег, прежде всего с FATCA. Другими словами,
внимание к решениям в этой сфере растёт пропорциональ-
но усилению регулирования.
Второе направление отражает всплеск интереса к прин-
ципиально новым, инновационным решениям, связанным
с диджитализацией банковских услуг. Это сегодня — ре-
альный тренд.
То, что банковский рынок стал «рынком заказчика», для
нас не новость. «Диасофт» всегда работал именно с этих по-
зиций. И все разговоры о преимуществах «рынка продав-
ца» нас точно не касались — мы изначально строили свою
работу, опираясь на тот тезис, что заказчик, собственно,
и есть — рынок.
А сложнее теперь потому, что деньги стали дороже,
а банковские бюджеты — скромнее. Мы понимаем, что
сегодня банковская система испытывает серьёзное давле-
ние, однако и в этих условиях можно работать успешно,
выигрывая в конкурентной борьбе у тех, кто не умеет впи-
саться в новую ситуацию.
2
Нет, нам не пришлось перестраиваться. Более того,
изменения, происходящие сейчас в банковской си-
стеме, абсолютно укладываются в нашу стратегию. Мы
с самого начала сделали ставку на выпуск принципиаль-
но нового поколения программных продуктов, которые
как раз сейчас и востребованы. И мы видим серьёзный
интерес к этим продуктам именно со стороны формиру-
ющихся сегодня крупных банков и банковских групп. Да
в общем, ими интересуется большинство банков, которые
держат курс на развитие, — не только несмотря на кри-
зис, но и используя те шансы, которые он даёт активному
бизнесу. Конечно, какие-то банки, которые потенциально
могли бы стать нашими заказчиками, с банковской карты
уходят, но на нашем бизнесе это не сказывается— всё-таки
мы занимаем 30% рынка, а портфель заказов у нас хорошо
сбалансирован: ни один клиент нам не приносит более 2%
от совокупной выручки. Поэтому приходящие к нам новые
заказчики вполне компенсируют связанные с изменением
банковского ландшафта потери.
3
Сложно говорить о каком-то «дне» — мы не видим
драматического сокращения выручки и тем более —
стука от падения на это «дно». Да, работать стало в чём-
то сложнее, но работа продолжается, имеет перспективы,
и это — главное. Тут ведь принцип простой: надо делать
то, что должен, и всё будет хорошо. Разумеется, мы рассчи-
тываем на восстановление банковского рынка —жизнь-то
не стоит на месте. И как это говорится: если в стране есть
деньги, значит, существуют и люди, у которых они есть.
Александр ГЕНЦИС
Член совета директоров «Диасофт»