Упрощенная HTML-версия
БДМ:
Александр Викторович, давайте
начнём с простой, ставшей уже всем
понятной констатации: в кризис бан-
ки первым делом режут IT-бюджеты.
Насколько жёстким оказался сек-
вестр в нынешних условиях и как это
отразилось на компании?
Если судить по результатам, то пере-
мены внешне незаметны. В прошлом
году у ЦФТ добавилось 12 новых
клиентов, которые заключили дого-
воры на поставку нашего решения
«ЦФТ-Банк». И в предыдущие вре-
мена ситуация была примерно такой
же. Но это вовсе не значит, что всё
осталось по-прежнему. Просто мы
привыкли судить о переменах по тем
факторам, которые можно измерить.
А они на самом деле происходят
в иной — качественной — сфере.
И если подходить с таких позиций,
то в первую очередь надо отметить
стремление банков найти свои кон-
курентные преимущества и на этой
основе обустроить свою нишу —
прежде всего, чтобы сделать бизнес
менее уязвимым для внешних воз-
действий. Это принципиально новое
явление, которого в прежние кризи-
сы не наблюдалось.
На этом фоне, кстати, гораздо
легче пошёл переговорный процесс:
пришло понимание, что обе стороны
находятся в одной кризисной лодке,
а значит — надо искать компромисс.
Кроме того, когда заказчик знает, что
его завтрашний день связан, скажем,
с вхождением в фармацевтику, транс-
порт или строительство, то и требо-
вания его становятся предметными,
поскольку определяются стандартами
и условиями работы в конкретной
нише. И если поставщик программ-
ного обеспечения готов обеспечить
определённость и предсказуемость
проекта (а это обязательный фактор:
никому сегодня не нужны дополни-
тельные риски), то переговоры, как
правило, сразу же входят в конструк-
тивное русло.
БДМ:
Любопытное наблюдение, пря-
мо так и хочется пожелать, чтобы
кризис не заканчивался никогда…
Кризис, думаю, сработал лишь как
катализатор. Если же говорить в це-
лом о ситуации и о том будущем,
которое ждёт не только банковский
сектор, но и всю финансовую систему
страны, то его — я в этом искренне
убеждён — формируют два мощных
фактора. С одной стороны — это дей-
ствия Центрального банка. К ним
можно по-разному относиться и со-
ответственно оценивать. Но их нель-
зя не принимать, уже потому хотя
бы, что за последнее время они ра-
дикально изменили состояние рын-
ка. Нельзя также не видеть, что дей-
ствия эти носят последовательный,
масштабный и, уверен, осознанный
характер.
Второй фактор, колоссально вли-
яющий на рынок, — технологиче-
ский. Мы оттолкнулись от платёжек,
от обязательного посещения банка
НА ТРЕТЬЕМ ГОДУ КРИЗИСА САМЫМИ ВОСТРЕБОВАННЫМИ
становятся оптимисты — несмотря на негативные тренды
и обстоятельства, они не устают искать новые возможности.
К таким редким людям, вне всякого сомнения, относится
Александр ПОГУДИН
, директор по стратегическому развитию,
член совета директоров группы компаний «Центр финансовых
технологий». Наш разговор об отношениях, которые сейчас
складываются между IT-компаниями и банками, собеседник
сразу же вывел далеко за рамки темы, что, однако, только помогло
глубже понять суть и сегодняшний характер этих отношений.
Впрочем, судите сами.
СТРАТЕГИЯ
ЗАТЯНУВШЕГОСЯ ПРЫЖКА
АВГУСТ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
7
ПОЗИЦИЯ