Упрощенная HTML-версия
БДМ:
А может, всё дело в том как раз
и состоит, что искали не там и не то?
Спрос — штука тонкая, а в данном
случае задача усложняется ещё
и тем, что каждому требуется свой
набор услуг. Иными словами — ин-
дивидуальный подход, с которым
плохо корреспондируется монопро-
дукт. А бизнес небольшого банка
вписывается очень даже органично.
Вполне допускаю. Я, кстати, обра-
тил внимание, что в последнее время
успешно развивается «клубный под-
ход» банков к работе со своими кли-
ентами — как с уже состоявшимися,
так и с потенциальными. Думаю, что
региональным банкам было бы полез-
но взять его на вооружение. В любом
случае им придётся сейчас активно
заниматься своей клиентурой, осо-
бенно с теми представителями сред-
него бизнеса, которые по каким-либо
причинам не рискуют или не хотят
обращаться в крупные банки. И в са-
мом таком подходе уже изначально
заложена клубная основа. А если при
этом они ещё и обладают современны-
ми технологиями продаж актуальных
продуктов и услуг, то на такой поляне
совершенно спокойно могут на рав-
ных конкурировать не только с феде-
ральными, но и с системно значимы-
ми банками.
Есть, правда, одно обязательное
условие. Практика показывает, что
в реальной жизни диверсифика-
ция всегда происходит по принципу
«бизнес налипает на бизнес». Иными
словами, для успешного расширения
деятельности нужно уже иметь стерж-
невое направление, которое успешно
развивается.
БДМ:
Здесь, во всяком случае, ничего
придумывать не надо. Малый банк
по определению существует для
малого и среднего бизнеса. И никто
лучше не способен справиться с за-
дачами его развития. Если, конечно,
банки будут допущены к механизму
господдержки этого сегмента эко-
номики.
С допуском, к сожалению, стало
даже хуже, чем было. Раньше любой
банк мог стать партнёром МСП Бан-
ка и получить таким образом доступ
к господдержке. Теперь же всё замкну-
ли на 10 крупнейших, и пересох даже
этот ручеёк. Логика понятна: включи-
ли механизм ответственности за рас-
ходование средств, и тут же возник
синдром «презумпции виновности».
Справедливости ради надо признать,
что оснований для такой реакции не-
мало. Но это вовсе не значит, что не-
лепый синдром надо включать в меха-
низм управления.
Для региональных банков это —
вопрос выживания. А с другой сторо-
ны, разумное его решение не только
обеспечит успешность их бизнеса, но
и задаст наконец необходимые темпы
развития малого и среднего предпри-
нимательства. Очевидно, однако, что
выходить на такой результат придётся
с двух сторон. Впрочем, это относится
не только к категории региональных
банков, а ко всей системе в целом.
наверное, соответствует группа
банков — между небольшими и са-
мыми крупными, с учётом, есте-
ственно, допуска на неизбежные
исключения. Это, пожалуй, наибо-
лее стабильная и устойчивая кате-
гория игроков на рынке, что по ны-
нешним временам уже само по себе
является весомым бонусом. Отсюда
к тому же постоянно делегируют-
ся представители в более высокий
эшелон, и это — ещё один безуслов-
ный критерий успешности. Да и ре-
гулятор, думаю, не случайно отвёл
им статус федеральных и практи-
чески никак не затронул в своих
инициативах. Правда, в стратегиях
этих банков не всегда акцентирует-
ся установка на игру «в длинную»,
но на практике они обычно следу-
ют этому принципу. К чему под-
талкивает их и костяк клиентской
базы — средний и более крупный
бизнес, для которого такой режим
наиболее благоприятен.
БДМ:
И какие, на ваш взгляд, перспек-
тивы возникают у этих банков в свя-
зи с грядущим изменением формата
всей системы?
Свои редуты в конкурентной борьбе
с крупнейшими банками они давно
выстроили, поэтому, полагаю, пери-
од ломки пройдут спокойно. Что же
касается следующего этапа, то их раз-
витие опять-таки будет связано с уме-
нием играть «в длинную», но уже кон-
кретно — в виде доступа к «длинным»
деньгам. Понимаю, насколько утопич-
но сегодня звучит такой прогноз, но
если регулятор сумеет уберечь систе-
му от серьёзных потрясений, то его
обещания снизить инфляцию на этот
раз могут сбыться.
Главный механизм разгона инфля-
ции в отечественной экономике—курс
рубля. И при сохранении некоторой
волатильности — от свободного пла-
вания никуда не деться, общий тренд
в ближайшие три года будет направ-
лен на стабилизацию номинального
курса рубля и укрепление его реаль-
ного курса. Даже если цены на нефть
остановятся на уровне $40 за баррель.
Поэтому инфляция, по нашим прогно-
зам, в среднесрочной перспективе бу-
дет снижаться. А как показывает наш
кризисный опыт, ставки по кредитам
в таких условиях также снижаются —
независимо от политики ЦБ, они по-
степенно подстраиваются под тренд
инфляции. Но одновременно падают
и проценты по вкладам, на что люди
тотчас реагируют — реструктурируют
их в пользу долгосрочных сбережений.
Таким образом, диаметрально проти-
воположное поведение вкладчиков, ко-
торое сохранялось два последних года,
в ближайшее время начнёт менять-
ся — создавая возможности привле-
чения «длинных» денег. И этой сменой
конъюнктуры в первую очередь смогут
воспользоваться федеральные банки.
Беседовал
Виталий КОВАЛЕНКО
34
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
СЕНТЯБРЬ 2016
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК
Павел САМИЕВ (окончание)
Олег СОЛНЦЕВ (окончание)