Упрощенная HTML-версия
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР РУБРИКИ
СЕЛО
С КРИЗИСОМ СПРАВЛЯЕТСЯ
БДМ:
Дмитрий Александрович, начну с вопроса, ко-
торый задаю на этом форуме всем представителям
региональных банков: насколько нужным Сибсоцбанк
чувствует себя в родном Алтайском крае?
Абсолютно нужным, особенно учитывая, что работаем
мы в достаточно узкой нише. Дело в том, что админи-
страция края — основной собственник банка — поста-
вила перед нами чёткую цель: реализовать региональ-
ную лизинговую программу. Регион наш — аграрный,
высок спрос на обновление сельскохозяйственной тех-
ники, и лизинг в данном случае — наиболее доступный
потребителю механизм. Понятно, что как у оператора
региональной программы большая часть бизнеса Сиб-
соцбанка находится в аграрном секторе, а ещё точнее —
в сфере лизинговых закупок техники для села. Так что
задумываться, нужны ли мы, нам не приходится —
нужны, и очень.
БДМ:
А Росагролизинг вам не конкурент?
Я бы так ответил: локтями на рынке не толкаемся, ра-
боты всем хватает. Думаю, если бы вдруг наш банк пе-
рестал заниматься лизингом, брешь образовалась бы
заметная. И в первую очередь она обернулась бы по-
терями для сельхозпроизводителя.
БДМ:
Это сложно — работать «под крышей» админи-
страции? Плюсов здесь больше или минусов?
Даже не знаю, что ответить, никогда об этом не заду-
мывался… Минусов особых не вижу, а плюс в том, что
есть определённая, ясная задача. Есть понимание по-
требностей рынка, соответствующих целей развития
региона. Согласитесь, для любого бизнеса, в том числе
и банковского, такая ясность важна. Впрочем, и част-
ные банки у нас работают в хорошем контакте с адми-
нистрацией. Во-первых, потому, что им точно так же
нужна ясность, понимание того, в каких направлениях
развивается региональная экономика. А во-вторых, на-
пример, те, кто работает с малым и средним бизнесом
(а с ним работают все), так или иначе попадают в сфе-
ру реализации местных программ, где задействованы
гарантийные и другие фонды, созданные под эгидой
администрации. Так что контакт с местными властя-
ми — нормальная деловая практика.
БДМ:
А как вы оцениваете деятельность этих фондов?
Знаете, у нас вся инфраструктура поддержки малого
и среднего бизнеса развита довольно хорошо, не жалу-
емся. Как и остальные местные банки (а всего у нас их
пять), мы активно работаем (помимо аграрного секто-
ра) именно с этим сегментом, поэтому судим по своему
опыту. Это, кстати, хорошая ниша именно для регио-
нальных банков, способных глубоко «влезть» в бизнес
клиента, учесть местные условия, предложить удобные
продукты. Тут не очень годятся всякие кредитные фа-
брики, скоринговые системы — а именно на них дела-
ют ставку федералы. Но малым предприятиям нужен
индивидуальный подход: мы его можем обеспечить
в силу специфики, а у крупных федеральных банков он
оборачивается долгим «зависанием» клиента из-за про-
цедурной сложности.
Дмитрий ТЮНИН
Председатель правления Сибсоцбанка
ОКТЯБРЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
35
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
РЕГИОНАЛЬНОЕ САМОЧУВСТВИЕ