Упрощенная HTML-версия
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР РУБРИКИ
него времени и терпения. А есть проект современно-
го животноводческого комплекса, требующий 100–120
миллионов рублей затрат. Сроки возведения и окупае-
мости объекта — совсем иные, и директору импонирует
сотрудничество с местным банком, пусть и под более
высокую ставку, зато по заведомо более простой про-
цедуре. Вот это как раз — наш клиент.
Кому плохо от такого «разделения труда»? Всем хо-
рошо. Но для того чтобы заёмщик обратился к тебе,
твой банк должен как минимум иметь хорошую репу-
тацию, и это — стимул для работы, для развития. Я же
говорю: надо не лениться…
БДМ:
Остаётся вопрос о себестоимости клиента — как
розничного, так и из сегмента МСБ. И те и другие
требуют индивидуального подхода, который, как из-
вестно, дорог.
Так за этот индивидуальный подход клиент и готов
переплатить, в разумных, конечно, пределах. Сколько
бы ни автоматизировали бизнес-процессы (что само по
себе нужно и хорошо), всё равно остаётся потребность
общения «глаза в глаза». В том числе и в рамках стан-
дарта, который тоже необходим, кто спорит…
Вопрос о себестоимости, таким образом, во многом
упирается в число клиентов. Когда счёт идёт на сотни
тысяч, наверное, более эффективны скоринг и «кредит-
ная фабрика», хотя тут встаёт в полный рост проблема
рисков, которые приходится закладывать в ставку из-
начально. У небольшого банка, где клиентов заведомо
меньше, и здесь преимущество, позволяющее миними-
зировать кредитные риски. Неслучайно Эльвира Наби-
уллина в последнее время неоднократно подчёркивала
эту способность небольших и региональных банков
успешно работать именно с сегментом МСБ, где просто
невозможно обойтись без индивидуального подхода, —
такая специфика.
БДМ:
Хочу задать вам вопрос не только как банкиру, но
и как главе профильного комитета Законодательного
собрания области. Насколько успешно справляется
банковская система региона с задачами финансиро-
вания его экономики?
Если апеллировать к мнению тех, кто областью руково-
дит и кто в ней хозяйствует, то справляется. Во всяком
случае задачи, которые администрация ставит перед
банками, сектор решает. Это не значит, что нет каких-
то лакун, нерешённых задач, но тенденция очевидна.
БДМ:
А вот интересно, что в этом — от бизнес-
интересов, а что — от такой нематериальной суб-
станции, как «чувство дома», который надо любить
и строить?
Трудно разделить… Но в конечном счёте развитие ре-
гиона именно как «своего дома» — для большинства не
пустой звук, нет. Дальше начинаются уже конкретные
задачи, и здесь, конечно же, на первый план выходят
интересы бизнеса. Или, может быть, правильнее ска-
зать — интересы дела. Почему
я говорю, что трудно отделить
одно от другого? Смотрите: раз-
виваются предприятия — люди
получают зарплату — в бюджет
области идут налоговые отчис-
ления, которые дают возмож-
ность решать социальные задачи.
Всё связано в одну цепочку, и ра-
зорвать её нельзя. Короче говоря,
мало просто любить свою малую родину, надо что-то
делать для неё.
БДМ:
В этом контексте, по-моему, вполне закономер-
ным будет вопрос о характере взаимоотношений
региональных банков с местной администрацией.
Насколько они должны быть тесными и что в них
главное?
Прежде всего контакт должен быть, потому что любой
банк работает в рамках экономики региона, а основные
векторы её развития определяет администрация. Так
что отслеживать эти тенденции — абсолютно деловой
вопрос. Остальное зависит от того, насколько банк впи-
сывается в те или иные программы, есть ли ниши, где
он мог бы работать с выгодой для региона и для себя.
По-хорошему же, развивающийся банк должен прини-
мать участие в выработке региональной экономической
стратегии, ибо с точки зрения финансов многое видит-
ся более точно. Если и администрация это понимает,
возникает сотрудничество. У нас в области оно есть.
И речь здесь не о каких-то выгодах и преференци-
ях для «приближённых к власти», а о самых простых
и реальных вещах. К примеру, во всех регионах сегодня
существуют различные программы и механизмы под-
держки предпринимательства, где определено место
и для финансовых структур. Почему же их не исполь-
зовать?
Главное — понимать векторы стратегии, знать ме-
ханизмы, а в идеале — принимать активное участие не
только в реализации экономических задач, но и в их
выработке. По-моему, это нормальная позиция для ре-
гионального банка.
Все преимущества небольших
региональных
банков
давно озвучены, не стану повторять.
Но подчеркну, что один из
ключевых
плюсов
— открытость к диалогу, не отяго-
щённая сложной, длительной
процедурой
ОКТЯБРЬ 2016
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
45
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
РЕГИОНАЛЬНОЕ САМОЧУВСТВИЕ