Упрощенная HTML-версия
34
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
НОЯБРЬ 2016
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК
Теперь о цене вопроса. Мы получаем
комиссионные за движение денежных
средств банка через наш офис. Если мы
через свою торговую площадку при-
влекли депозит на счёт банка-партнёра,
он нам выплачивает комиссию, размер
которой определяется с каждым банком
в индивидуальномпорядке. Выдал парт-
нёр кредит через нас — тоже комиссия.
То есть оплата—после совершения сдел-
ки, ничего лишнего, никаких авансовых
платежей.
По сути, мы для наших партнёров —
своего рода банк-клиент, но не вирту-
альный, а в физическом воплощении.
А принцип тот же: банк берет с вас ко-
миссию за проведение платежа, за пере-
вод — именно за проделанную работу,
а не просто так. То же самое и у нас —
оплата пофакту. Только ещё и с кассовы-
ми операциями.
Ещё уточнение: мы не только при-
влекаем через свой офис вкладчика или
заёмщика, но и продолжаем с ним ра-
ботать в дальнейшем, точно так же, как
обслуживал бы его банк у себя «дома».
Иными словами, клиент получает в на-
шемофисе полноценный сервис, без вся-
ких скидок на формат low-cost. Ну разве
чтоинтерьерпоскромнее—безмрамора
и хрусталя.
БДМ:
А не пугает ли вас, а заодно, кста-
ти, и ваших потенциальных партнёров
проблема совместимости программно-
го обеспечения, которая неминуемо
возникнет по мере расширения круга
банков, включающихся в проект?
Задача совместимости банковского
«софта» — не такая уж эпохальная, как
может показаться. Её в банках решают
постоянно, решаем и мы — тем более
что команда айтишников у нас очень
сильная. Так что не предвижу здесь не-
разрешимых проблем.
БДМ:
Понимаю, что на старте проекта
сложно говорить о его перспективах,
но всё-таки — почему вы рассчитывае-
те на позитивную реакцию рынка?
Причинкакминимумдве. Первая: в дру-
гих отраслях уже появились своего рода
агрегаторы услуг, в тех же пассажирских
перевозках. Да и крупнейший в стране
цифровой банк уже объявил об анало-
гичной программе. То есть это уже не
голая идея, а реальный опыт.
Авторая причина—здравый смысл,
свойственный большинству коллег.
С какой стати им не воспользоваться
возможностью получить дополнитель-
ные точки продаж, да ещё в тех регио-
нах, куда самостоятельно им, скорее все-
го, в обозримом будущем не пробиться?
И, повторю, без каких-либо дополни-
тельных затрат на фронт-офис.
Поэтому, если вернуться к разго-
вору о поиске своего места на рынке,
мы, можно сказать, предлагаем бан-
кам ясную и перспективную нишу, без
всякого подвоха. Понимаю, что фор-
мат для рынка — новый, и наверняка
у коллег возникнет немало вопросов.
Мы готовы дать на них исчерпываю-
щие ответы.
Беседовала
Людмила КОВАЛЕНКО