Упрощенная HTML-версия
и брокерского портфеля. Задача броке-
ра состоит в обеспечении конкурент-
ного депозитам результата (превос-
ходящего их доходность в 1,5–2 раза).
Управляющим, настроенным на дли-
тельное сотрудничество, иногда при-
ходится также сдерживать слишком
большие аппетиты клиентов, проводя
при этом определённый ликбез.
Присутствующих на встрече вол-
новала степень защищённости кли-
ентов фондового рынка. Где гарантия,
что деньги не будут потеряны? С точки
зрения максимальной защищённости,
Зелимхан МУНАЕВ
посоветовал об-
ратить внимание на такой инструмент,
как РЕПО с центральным контраген-
том. Это, по сути, аналог счёта до вос-
требования, с ежедневной доходно-
стью. Годовая доходность достигает
6,5–8%. Счёт клиента сегрегирован.
Каждая ячейка видна бирже. Это обе-
спечивает защиту сбережений на пра-
вовом и системном уровне. При этом
биржа выступает гарантом исполне-
ния обязательств по начислению еже-
дневной доходности.
Есть законодательная инициатива,
согласно которой предлагается стра-
ховать индивидуальные инвестици-
онные счета. Возможно, в ближайшем
будущем она будет принята.
ЖАДНОСТЬ, МЕРКАНТИЛЬНОСТЬ…
Затем участники встречи вернулись
к больной теме рисков и аппетитов.
«Жадность, меркантильность, жела-
ние заработать — это черты россий-
ского менталитета»
, — с сожалением
констатировал
Зелимхан МУНАЕВ
,
и присутствующие понимающе за-
кивали. Большинство клиентов, при-
ходящих в инвестфонды, главным
образом интересуются: «Как вы за-
рабатываете?» — вместо того чтобы
спрашивать: «Как вы работаете с ри-
сками?» Проблема усугубляется из-за
того, что часть специалистов по про-
дажам желает заниматься не столько
инвестициями, сколько спекуляциями.
Здесь важен грамотный рекрутинг, за-
верил
Зелимхан МУНАЕВ
. С 2008 года
прошло не так много времени, память
ещё свежа, поэтому специалист, обла-
дающий нужной информацией и хо-
лодной головой, не станет необдуман-
но распоряжаться деньгами.
ГОЛЫЕ ЦИФРЫ
Управляющий директор Националь-
ного рейтингового агентства
Павел
САМИЕВ
устроил пятиминутку ста-
тистики. По его словам, за 10 месяцев
2016 года в РФ практически отсут-
ствовал прирост по вкладам населения
(плюс 0,7%). По итогам года эта цифра
будет чуть выше. В ноябре–декабре
традиционно наблюдается некоторое
оживление рынка. Как бы то ни было,
в текущем году впервые произошло
явное замедление этого рынка. Сред-
няя ставка на данный момент состав-
ляет чуть больше 6% годовых и соот-
ветствует уровню начала 2014 года.
За 2017 год максимальный прирост
объёма вкладов составит 3–5%. Анали-
тики фиксируют рост запросов населе-
ния на среднесрочные вложения, про-
должительностью более одного года.
По словам
Павла САМИЕВА
, до-
верие к депозитам и банкам в целом
упало, но они всё равно лидируют
среди всех финансовых институтов по
степени доверия граждан. Банки сей-
час могут быть очень важными про-
давцами инвестиционных продуктов.
Стагнация депозитного рынка выгодна
многим из них. Более того, банки сами
к ней стремились. Сегодня они заинте-
ресованы в увеличении комиссионно-
го дохода.
Наиболее высокие темпы прироста
принадлежат такому инструменту, как
индивидуальное страхование жизни.
Этот сегмент обеспечил рост стра-
хового рынка в 2016 году, по объёму
взносов даже опередив ОСАГО. Прак-
тически все клиенты, которые приоб-
рели ИСЖ, имели и имеют банковские
депозиты. И продают этот инструмент
чаще всего именно банки.
ГЛАВНОЕ — ДОВЕРИЕ
Менеджер по инвестиционным про-
дуктам QBF
Глеб ТРИШИН
рассказал
о профилировании клиентов инвест-
фонда, которое требует производить
Банк России. Прежде чем предложить
продукт доверительного управления,
компания должна присвоить клиенту
тот или иной уровень профиля: кон-
сервативный, сбалансированный или
агрессивный. Он выявляется с помо-
щью анкетирования. Вопросы анке-
ты составлены таким образом, чтобы
выяснить уровень знания рынка кли-
ентом, его требования к инвестицион-
ному горизонту, доходности, уровню
риска и т.д. Консервативному клиенту
предлагается соответствующий про-
дукт со сравнительно небольшой до-
ходностью и рисками. Продать ему,
скажем, портфель акций регулятор
запрещает. Все участники рынка дове-
рительного управления являются чле-
нами саморегулируемых организаций,
которые также следят за выполнением
требований регулятора.
Глеб ТРИШИН
озвучил основные
экономические и политические собы-
тия уходящего года, которые так или
иначе влияли на фондовый рынок.
Он вспомнил и Brexit, и попытку госпе-
реворота в Турции, и валютные войны.
Что касается непосредственно России,
эксперт назвал очищение рынка от из-
быточного количества банков важным
драйвером роста в будущем. Рынок
очищается от неустойчивых и недо-
бросовестных участников — усилива-
ется конкуренция между остальными.
Что касается курса рубля (вопрос, вол-
новавший многих участников встре-
чи),
Глеб ТРИШИН
предположил, что
его усиление будет кратковременным,
и после новогодних праздников курс
возвратится к примерно 67 рублям за
доллар.
К присутствующим присоединил-
ся председатель совета директоров
QBF
Роман ШПАКОВ
, который дол-
жен был открыть мероприятие своим
приветственным словом, но немного
задержался. Это не помешало ему ска-
зать «приветственные слова» в конце.
Он выразил надежду, что с учётом
снижения ставок по депозитам люди
более массово потянутся в инвестици-
онную сферу, это будет для них «удоб-
но и приятно», и они смогут получить
приемлемую для себя доходность (руб-
лёвую, а может, и долларовую).
ЯНВАРЬ–ФЕВРАЛЬ 2017
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
21
СОБЫТИЯ И КОММЕНТАРИИ
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПАРТНЁР РУБРИКИ