Упрощенная HTML-версия
БАНКИРЫ
С ДЕРЕВЯННЫМИ МЕЧАМИ
НА ЖИТЕЙСКОМ ЯЗЫКЕ — КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАЁМЩИКИ ХОТЯТ
или удобства в работе с банком, или просто получить денег.
Е
сли компании нужны деньги,
она тупо ищет тот банк, где
ей эти деньги дадут. То есть
корпоративному заёмщику нужен
не банк, а просто место, где деньги
дают. Заметьте эту принципиальную
разницу. Такими словами, как «парт-
нёрство», корпоративные заёмщики
редко когда оперируют. Пока они
просто не видят никакого партнёр-
ства. Банки создают клубы и бизнес-
сообщества, но всё это не работает,
в первую очередь, по причине того,
что организацией и «развитием» это-
го занимаются сами банкиры, а не
люди из реального сектора.
Так вот, компании ищут места,
где «выдают» деньги. Логично за-
даться вопросом: почему в одном
месте дают деньги, а в другом — нет?
Если убрать в сторону политику,
то по большей части всё сводится
к уровню рисков, которые берут на
себя банки. Конечно, есть ещё уни-
кальные способности некоторых
банков работать в тех подсегментах,
где крупные банки не работают, но
таких мало.
Итак, риски разделяются на те,
которые банки видят, и те, которые
не видят. Банки, которые видят вы-
сокие риски, но выдают деньги,
в последнее время долго не живут,
а в будущем вообще не будут иметь
шанса на жизнь. Пока таких бан-
ков ещё много и все они «рисуют»
в большей или меньшей степени.
Когда Банк России будет проводить
глубокое погружение в суть бизнеса
корпоративных заёмщиков банков,
«рисунки» всплывут как пробки.
Именно поэтому кредитное досье —
зона табу для всех, кто хочет и может
банку помочь.
По факту вопрос не столько
в конфиденциальности информации
клиента, сколько в том, что банки
скрывают проблемы. Долго ли мож-
но скрывать проблемы на падающем
рынке? Гораздо меньше, чем на ра-
стущем. 90% банков, с кем мне при-
ходилось встречаться (а встречался
я примерно с 200 банками), думают,
что они видят риски. Условно на-
зовём их «честными банками». Они
тоже находятся в непростой ситуа-
ции — по причине того, что не знают,
откуда ожидать проблем. Почти все
банки искренне уверяли, что риски
они контролируют на высоком уров-
не, и всех своих клиентов знают от-
лично, и уж у них-то всё точно под
контролем. Для человека, который
на опыте сотен компаний знает, как
создаётся, растёт или падает реаль-
ный бизнес, всё это звучит очень
странно.
Странно поэтому, что почти ни
в одном банке, за очень редким ис-
ключением, ни в кредитном отделе,
ни среди рисковиков или в отде-
ле реструктуризации нет людей из
реального сектора бизнеса. Чтобы
банку понять, что от кого ожидать,
Евгений ИВКИН
Антикризисный
управляющий,
основатель
Restructuring Business
34
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
ИЮНЬ–ИЮЛЬ 2017
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК