Упрощенная HTML-версия
гами, ведение хозяйственной деятель-
ности или внутреннюю бухгалтерию.
Поэтому именно сотрудники банков-
ских ИТ-служб становятся нашими
главными партнерами и друзьями, а
вовсе не конкурентами.
Мы предложили рынку подобный
подход в прошлом году и своим пред-
ложением заинтересовали двух кли-
ентов из первой сотни банков. А пре-
жде мы друг друга не рассматривали
в качестве потенциальных партнеров.
Да, в этих банках была ставка на соб-
ственные разработки, но в конце кон-
цов они поняли, что проблемы отчет-
ности и фронт-офиса самостоятельно
решить не получится, а вот с помощью
решений финансовой архитектуры
FLEXTERA — вполне. FLEXTERA по-
зволяет автоматизировать все ключе-
вые бизнес-процессы всех подразделе-
ний банка и оптимизировать расходы
на ИТ-персонал и сотрудников бэк-
офиса.
БДМ:
Давайте мы на этом чуть под-
робнее остановимся. FLEXTERA, как
я знаю, платформа принципиально
новая. Значит, если банк исполь-
зует другую, возникает проблема
совместимости. И как ее решить?
Так в том-то все дело. Для систем
предыдущего поколения это было бы
невозможно, потому что они моно-
литны. Альтернатива проста: либо все
либо ничего. Новое поколение про-
граммных продуктов FLEXTERA—не
маркетинговая идея, не «нарезка» —
раз целиком не покупают, будем про-
давать по кусочкам. Нет, это прежде
всего — идея технологическая, про-
дуктовая. В ее основе — концепция
SOA, сервисно-ориентированной ар-
хитектуры, о которой сейчас так мно-
го говорят. Другими словами, бизнес-
приложение изначально написано
так, чтобы его можно было встроить,
интегрировать с уже существующим в
банке функционалом. Для этого нуж-
но написать совсем несложные вещи,
которые служат адаптером. И мы их
пишем — сегодня у нас уже есть адап-
теры к разным системам. По мере не-
обходимости мы напишем новые.
Предположим, в банке понимают:
система требует обновления, но сил
на полный upgrade нет. Мы предлага-
ем внедрять новые технологии посте-
пенно, поэтапно: элементами, точнее
блоками. Проще говоря, параллельно
старому стержню появляется, вырас-
тает новый, современный, и на него вы
можете нанизывать все новые и новые
элементы системы. Причем без какого-
либо принуждения—вы вольны в лю-
бой момент остановиться.
БДМ:
Хорошо, что вы уточнили, а то
я уж было подумала, что хитрый
«Диасофт», как гамельнский кры-
солов, заманивает клиентов, дабы
потом поставить их перед фактом…
Мы не хитрые, мы просто умные и
опытные. И хорошо понимаем пробле-
мы наших клиентов: было время разо-
браться. Клиента не надо заманивать
и тем паче обманывать. Ему нужно
дать возможность обновлять систему
постепенно и безболезненно для биз-
неса. Поэтому мы делим процесс об-
новления на конкретные, с понятными
целями и сроками, этапы, результаты
которых можно своевременно оце-
нить. Не надо заряжаться на два года
и ждать чуда. Нет, два–три месяца —
и ты получаешь возможность увидеть
конкретный результат, а потом, очень
скоро, получить отдачу. И в зависимо-
сти от того, насколько ты доволен ре-
зультатом, можешь пойти дальше или
остановить работы.
БДМ:
Знаете, Александр, это какая-
то новая философия бизнеса: от
жесткой конкуренции — к партнер-
ству, к интеграции.
На самом деле, придумала эту идею
компания IBM, а мы поняли и при-
няли ее. И разработку, и выпуск про-
дуктов FLEXTERA мы ведем в тесном
сотрудничестве с IBM. Эта компания
исповедует партнерский подход, кото-
рый можно было бы сформулировать
примерно так: «Мы не можем решить
вопрос на каждом рабочем месте луч-
ше, чем это сделает партнер, которо-
го мы выбрали». Это принципиально
новая стратегия, которую IBM в по-
следние годы очень активно продви-
гает — именно для того, чтобы дойти
до каждого человека, решить каждую
проблему индивидуально.
Мы эту философию и стратегию
разделяем полностью, поэтому гор-
димся тем, что FLEXTERA вошла в
глобальный IBMSOABussiness Catalog,
а «Диасофт» стал первым разработ-
чиком программного обеспечения в
России и Восточной Европе, решение
которого аттестовано на соответствие
IBM Banking Industry Framework. Со-
бытие для рынка — поистине револю-
ционное.
БДМ:
А как же амбиции? Не боитесь
потеряться в тени такого мирового
монстра, как IBM?
Да нет, что вы! Уже то, что FLEXTERA
сертифицирована как продукт IBM,
дает нам дополнительные преферен-
ции. Это признание того, что наш про-
дукт соответствует лучшим мировым
практикам. Кстати, недавно у меня
состоялся довольно интересный раз-
говор с одним банкиром, ориентиро-
ванным исключительно на западные
продукты, например на индийские.
Я не стал его переубеждать, просто
предложил зайти на несколько сайтов
и посмотреть рейтинги — он очень
удивился. Надо же, говорит, я как-то
пропустил—оказывается, в мире мно-
гое изменилось.
Понимаете, стереотип «хорошее
не может быть российским» держится
в головах очень крепко, хотя стерео-
тип этот явно устарел. А когда систе-
ма российской компании получает
FLEXTERA позволяет автоматизировать
все ключевые бизнес-процессы всех
подразделений банка
78
Банки и деловой мир
май 2011
Информационные технологии