Упрощенная HTML-версия
качества обслуживания клиентов, системы управления
рисками, унифицируем технологии, маркетинговые стра-
тегии, продуктовые линейки. Благодаря сотрудничеству
с ХМБ в портфеле нашего банка появились факторинг,
синдицированное кредитование и другие продукты для
корпоративных клиентов, мы начали массовую эмиссию
международных карт Visa International. В банкоматной сети
создано единое клиентское пространство для держателей
наших банковских карт. Мы активно пользуемся возмож-
ностями НОМОС-Банка и ХМБ при работе с различными
финансовыми институтами и инструментами. Так что «об-
мен яблоками» у нас идет постоянный.
БДМ:
Миллиардный рубеж банком взят. Задаете вы себе
вопрос: а что дальше?
Задаю. Хотелось бы обозначить следующий рубеж: три
миллиарда, но стратегию развития и решения принимают
акционеры.
БДМ:
Михаил Викторович, как сказы-
вается на бизнесе нижегородских
банков в целом и «Ассоциации» в
частности растущая экспансия круп-
ных федеральных банков?
Мне кажется, слово «экспансия» про-
звучало в вашем вопросе с некоторым
негативным окрасом, но я бы так не
стал оценивать этот процесс. Прежде
всего потому, что «банки всякие нуж-
ны, банки всякие важны». Понятно
же, что какие-то задачи крупный банк
способен решить и эффективнее, и
дешевле, порой и более технологично.
Но свои преимущества есть и у нас:
знание местного рынка, оператив-
ность принятия решений, адаптация
продукта под конкретного клиента
(которого, конечно же, мы знаем луч-
ше), возможность более глубокого со-
провождения клиентского бизнеса.
Есть и еще одно обстоятельство: мы менее избалованы и
подбираем копеечку там, где крупному банку и в голову не
придет «нагнуться». Взять хотя бынашу программу развития
филиалов на севереНижегородской области—ведь там зача-
стую, кроме Сбербанка и «Ассоциации» больше никого и нет.
А копеечка, надо сказать, там трудная…Тем не менее к концу
года нашиподразделения будут открытыв каждомрайцентре
севернее Волги — и пока нет ни одного нерентабельного.
БДМ:
А как долго окупаются эти офисы?
По-разному. Хороший результат — полтора года, самый
долгий срок — пять лет, но на текущую рентабельность
выходим гораздо быстрее. Самый плохой случай — шесть
месяцев.
БДМ:
Но это какой-то «урезанный» вариант, типа операци-
онного офиса?
«Региональная экспансия»
регионального банка
В ноябре минувшего года нижегородскому банку «Ассоциация» исполнилось 20 лет. Се-
годня это — состоявшийся, сильный банк, активно работающий на экономику региона. На-
чиная с 2007 года «Ассоциация» реализует специальную программу, которая предусматри-
вает открытие дополнительных офисов в районах Нижегородской области. Опыт работы в
этой сфере губернатор Валерий Шанцев оценил как позитивный и достойный подражания.
Михаил ГАПОНОВ
Председатель правления банка «Ассоциация» (Нижний Новгород)
38
Банки и деловой мир
октябрь 2011
Бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез