Упрощенная HTML-версия
3
Да, такое случается, и достаточно
часто. Иногда клиент, заказывая
специалиста, не до конца представляет,
какой именно сотрудник ему нужен, с
какими навыками. Когда он проводит не-
сколько собеседований, картина стано-
вится яснее, и клиент начинает корректи-
ровать поиск.
Требования могут меняться и в зависи-
мости от смены стратегии компании или
банка, реструктуризации кадров, появле-
ния новых проектов.
4
Наиболеечастосложностивозникают
в определении размеров заработной
платы. Но такие сложности можно преду-
смотреть, и это гораздо профессиональнее
и честнее, нежели пытаться решить эту за-
дачу, когда она возникла. Каким образом
можно предусмотреть? Детально оговорить
с клиентом, сколько он готов платить дан-
ному специалисту, и возможны ли какие-то
отступления, если возможно — то прогово-
рить конкретно — какие именно. Работая с
кандидатом, мы должны правильно снять
информацию и понять его уровень моти-
вации, а также достаточно точно знать,
сколько он получал на предыдущем месте
работы. Если же предусмотреть не удалось,
то агентство должно сделать все возможное
для того, чтобы переговоры завершились к
обоюдному интересу.
5
Низкое качество подготовки канди-
датов в Москве может быть обуслов-
лено большим количеством вакантных
мест и отсутствием конкуренции между
кандидатами в некоторых областях бизне-
са. Прежде всего это касается линейного
персонала.
3
Работодатель может пересмотреть
требования к кандидату. Причин
тому может быть несколько. Если рабо-
тодатель не знает рынка кандидатов изна-
чально, то результаты поиска могут проде-
монстрировать обратную его ожиданиям
картину. Например, посмотрели соискате-
лей на позицию, пришли к выводу о том,
что соответствующих требованиям мало, и
компенсационные предпочтения у них вы-
сокие. Решили в итоге привлечь молодого
кандидата и самостоятельно его доучить.
Кроме того, одной из причин изменения
требований к кандидату может быть смена
структуры менеджмента.
4
Обсуждение условий кандидата
может затянуться по причине рас-
хождения интересов сторон. Оно может
коснуться как денежного аспекта, так и
перспектив роста в компании, как со-
става обязанностей, так и структуры
команды. Этими причинами список не
ограничивается. Например, для канди
датов-иностранцев важны такие моменты
в работе: какая будет медицинская стра-
ховка, выделяется ли место на автостоян-
ке и т.д. В связи с этим диалог между ра-
ботодателем и соискателем может занять
больше времени, чем планировалось изна-
чально. В ситуации, когда стороны не мо-
гут прийти к обоюдному согласию по тем
или иным пунктам, может подключиться
третья сторона — хедхантинговая компа-
ния, представившая кандидата. Это про-
исходит на этапе проведения финальных
переговоров между клиентом и успешным
кандидатом.
С анкетой работали
Елена БОЧАРОВА
,
Наталья ГЛАГОЛЬЕВА
,
Ирина ЗДОРОВИНИНА
,
Людмила КОВАЛЕНКО
,
Марина ТАЛЬСКАЯ
Важными могут быть и детали
Вера ФЕДОСЕНКО
Старший консультант
компании Morgan Hunt
июль 2012
Банки и деловой мир
79
Кадры, которые решают:
Анкета БДМ