Упрощенная HTML-версия
Стараемся опираться
на собственные силы
1
Банковская система Кузбасса на сентябрь 2012
года представлена девятью кредитными органи-
зациями, зарегистрированными в регионе, и 30 филиа-
лами банков других городов, в основном, разумеется,
Москвы. Постоянно проводим мониторинг по оценке
конкурентной среды, динамики развития банка по вы-
бранным, значимым для нас ключевым показателям. Эти
показатели выбираются на основе оценки реальных соб-
ственных возможностей, учитываются сегменты рынка,
где мы можем иметь как минимум «нейтральную», а же-
лательно и «сильную» сторону, определяемую в форма-
те SNW-анализа. При этом «нейтральная» сторона воз-
можна как при 20% доли областного рынка, так и при
2%. Здесь определяющей для нас является значимость
конкретного сегмента рынка в операциях и структуре
собственного баланса.
Незаменимым, на мой взгляд, при нынешней высо-
чайшей конкуренции, не может считать себя ни один
банк, любая освободившаяся ниша очень быстро будет
заполнена другими банками. Сильная сторона регио-
нальных банков — розница в регионе присутствия, на
ее сохранение и развитие и нацелены наши усилия.
2
Условия конкуренции на региональных рынках,
естественно, не равны. Крупные федеральные
банки обладают рядом несомненных преимуществ перед
банками региональными: финансовыми, администра-
тивными, маркетинговыми. Однако если относиться к
этому, как к неизбежным «правилам игры», можно рабо-
тать вполне успешно, что и подтверждается банковской
практикой. Тем не менее, возможно, в части равенства
банков всех масштабов перед регулятором ситуация не
выглядит идеальной — здесь есть возможности для вы-
равнивания конкуренции, от чего выиграют клиенты, а
банковская система повысит свою устойчивость.
3
,
4
Стараемся опираться на собственные
силы, использовать возможности разви-
тия, имеющиеся в регионе, поэтому к помощи Банка
России обращались только в 2008–2009 годах для по-
полнения ликвидности через сделки РЕПО. В 2012-м
самостоятельно, без привлечения внешних инвесторов
уже в мае осилили знаковую для нас планку собствен-
ного капитала в миллиард рублей, хотя в планах здесь
стоял 2014 год. Если есть интересные в стратегическом
плане региональные и муниципальные программы,
мы в них участвуем. Однако для нас это не является
определяющим фактором в достижении финансовой
устойчивости и развитии бизнеса. Если такие програм-
мы позволяют улучшить наши позиции на рынке, мы в
них участвуем. Никаких обязательных программ сверху
не спускается, решения мы принимаем исключительно
в рамках действующей нормативной базы, и в их осно-
ве — экономическая целесообразность в среднесрочной
перспективе.
5
Действительно, приходится довольствоваться
остатками разобранной «крупняком» клиентуры.
Наравне работать с крупными клиентами по многим
позициям региональные банки не могут, это как раз
тот пункт «правил игры», который не отменишь. Наши
возможности по корпоративному кредитованию (осо-
бенно это контрастно проявляется в исполнении нор-
матива кредитования на одного заемщика) здесь несопо-
ставимы. Кроме того, заметна ситуация, когда крупные
корпоративные клиенты не хотят показывать масшта-
бы своих операций в регионе присутствия, поэтому их
расчетные счета обслуживаются далеко от мест фак-
тического ведения бизнеса. Но можно смотреть на эту
ситуацию и с той стороны, что крупные федеральные
банки неохотно идут на обслуживание малодоходной и
высокорискованной розницы, кроме потребительского
кредитования, но этой особый случай. Интересно, что
на эту ситуацию обратили внимание Э. Райс и Дж. Траут,
сформулировавшие и убедительно аргументировавшие
в своих «Маркетинговых войнах» принципы «партизан-
ской» маркетинговой войны, позволяющие небольшим
фирмам любой направленности успешно и бесконечно
долго конкурировать с мировыми бизнес-гигантами.
7
Открытие представительства в Москве может
иметь экономические или имиджевые цели, ко-
торые в итоге тоже должны сводиться к экономике.
Своей клиентуры у нас в Москве нет, избытков ресур-
сов — тоже, да и наши возможности, как уже отмечено,
не соответствуют требованиям столичных клиентов.
Следовательно, с экономической точки зрения пред-
ставительство в Москве нам не нужно. Возникающие
организационные вопросы вполне успешно решаем че-
рез сотрудничество с Ассоциацией «Россия» и банками-
партнерами и считаем, что сегодня для нас это — наи-
лучшее решение.
Юрий БУЛАНОВ
Председатель правления
Кузнецкбизнесбанка (Новокузнецк)
октябрь 2012
Банки и деловой мир
27
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез