Упрощенная HTML-версия
БДМ:
Сейчас многие региональные банки открывают свои
представительства в Москве. Есть оно и у вас — зачем
оно вам нужно?
У нас не просто представительство, а полноценный фили-
ал, который работает с 1999 года. Это самостоятельная и
прибыльная бизнес-единица, работающая преимуществен-
но на нескольких направлениях.
Во-первых, мы достаточно активны на рынке долговых
заимствований, большая часть которого сконцентриро-
вана в Москве, так что нужна площадка, которая все это
будет обслуживать.
Во-вторых, Нижний Новгород не так далеко от столи-
цы, и между двумя городами идет постоянный «кадровый
обмен», а кто-то из нижегородцев оседает в Москве, раз-
вивая там свой бизнес. Многие из них — наши клиенты, и
остаются ими, несмотря на смену места жительства.
И наконец, в-третьих, за 12 с лишним лет в Москве у нас
сложилась клиентская база, может быть, не такая мощная,
как «на исторической родине», но достаточно заметная. По-
этому столичный филиал нам нужен не «для красоты», а для
реальной работы. Хотя, конечно, б
о
льшая часть нашего биз-
неса сосредоточена на сегодня в Нижегородской области.
С нестандартными
задачами — это к нам
1
ОАО КБ «Ассоциация» — средний региональный
банк с развитой сетью структурных подразделе-
ний, занимающий ведущие места по основным пока-
зателям в рейтинге нижегородских кредитных органи-
заций. Мы работаем со всеми группами клиентов, при
этом нашим традиционным приоритетом является со-
трудничество с реальным сектором. Для этих целей банк
и был создан 22 года назад по инициативе руководите-
лей крупных предприятий и организаций, входящих в
Нижегородскую ассоциацию промышленников и пред-
принимателей. На долю членов НАППприходится около
80%объема производства области, и банк «Ассоциация»,
выступая партнером объединения промышленников,
может предложить им оптимальные условия для раз-
вития бизнеса. Сегодня значительная доля кредитного
портфеля банка приходится на промышленные пред-
приятия, среди них большое число тех, кто работает на
оборонный комплекс нашей страны.
2
Конкуренция на нижегородском банковском
рынке достаточно высока на протяжении многих
лет, и любой кредитной организации, независимо от
ее размера и статуса, приходится делать одно и то же:
предлагать наиболее качественные продукты, повы-
шать сервис, сокращать издержки — то есть бороться
за клиента. Что же касается противопоставления ре-
гиональных банков и федеральных, в том числе ино-
странных, то мне оно кажется не вполне корректным.
Мы просто разные и изначально «заточены» под разное.
Можно устроить кредитную фабрику, и они нужны, но
это — ответ на стандартные ситуации. В основном это
прерогатива крупных федеральных банков, здесь у них
гораздо больше возможностей. А вот с нестандартными
задачами — это уже к нам. Очевидно, что есть опреде-
ленные функции, с которыми лучше справляются наши
коллеги из крупных банков. Есть сегменты деятельно-
сти, где более эффективны мы. В первую очередь там,
где нужно углубленное знание бизнеса клиента и более
тщательное его сопровождение, быстрая реакция и от-
лаженный процесс принятия нестандартных решений.
Я думаю, что на уровне практически всех потребностей
любых (пожалуй, кроме самых крупных) клиентов —
индивидуальных предпринимателей, физических лиц,
малого и среднего бизнеса, части крупных промышлен-
ных предприятий— есть место услугам, в которых силь-
нее региональные банки. И услугам, в которых крупные
банки, в силу своих возможностей и налаженных тех-
нологий, имеют свои неоспоримые преимущества. Нет
прямой конкуренции, мы вместе делаем общее дело —
обеспечиваем доступность и качество финансовых услуг
для населения, предприятий и организаций.
3
Здесь необходимо четко определить, что мы по-
нимаем под формулировкой «оказывает поддерж-
ку». Например, меры, которые были реализованы пра-
вительством страны и Банком России в кризис 2008 года
и посткризисное время, были направлены на поддержку
не конкретных кредитных организаций, а банковской
системы страны. И воспользоваться ими могли не толь-
ко крупные, но и региональные банки, а вот сделали они
это или нет — уже другой вопрос. Что же касается теку-
щей работы, то мы главным образом можем говорить
об участии в различных государственных программах.
В частности, региональный банк может поддержать
партнерские программы с областным правительством
или администрациями муниципалитетов, которые
гарантируют поступление определенного объема де-
нежных средств в заданный срок. Мы работаем как
▶
Михаил ГАПОНОВ
Председатель правления ОАО
КБ «Ассоциация», председатель
комитета Законодательного собрания
Нижегородской области по экономике,
промышленности и поддержке
предпринимательства
30
Банки и деловой мир
октябрь 2012
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез