Упрощенная HTML-версия
▶
по федеральным, так и по ряду региональных про-
грамм. Все это в определенномсмыслеможно считать под-
держкой, поскольку гарантами сделок или контрагентами
здесь выступают органы власти. Так, банк «Ассоциация»
традиционно участвует (и, кстати, побеждает) в аукцио-
нах на право ведения счетов и оказание услуг управлени-
ям финансов администраций тех районных центров, где
находятся наши дополнительные офисы. Для федераль-
ного банка это хлопотно и экономически малоинтересно.
А для нас это — один из значимых источников пополне-
ния ресурсной базы конкретного филиала.
4
Если какой-либо банк не считает для себя пер-
спективным сотрудничество с региональным
правительством, то он и не участвует в его программах.
Дело это добровольное, ни о какой «повинности» и речи
идти не может.
Для нашего банка участие в программах правитель-
ства Нижегородской области — возможность пред-
ложить интересные продукты своим клиентам, шанс
привлечь новых, то есть путь развития бизнеса. Прежде
всего, с помощью региональных программ мы наращи-
ваем кредитование малого и среднего бизнеса. Таких
программ много. В частности, я бы выделил активную
работу в рамках соглашения о сотрудничестве с Агент-
ством по развитию системы гарантий для субъектов
малого предпринимательства Нижегородской области.
Основная его деятельность — предоставление поручи-
тельств по кредитам субъектам малого предпринима-
тельства и организаций инфраструктуры поддержки
малого бизнеса. Мы работаем по программе возмеще-
ния предприятиям агропромышленного комплекса ча-
сти процентных платежей по кредитам, выданным на
цели, предусмотренные в соглашении между областны-
ми министерствами сельского хозяйства и финансов и
нашим банком. По этой программе мы предоставили
кредиты предприятиям в Нижнем Новгороде, а также в
ряде районов области.
А вопрос о том, может ли банк инициировать по-
добные программы, в принципе, неуместен. Это целе-
вые проекты, направленные на развитие того или иного
направления в экономической и социальной жизни ре-
гиона, на повышение качества жизни населения, а со-
всем не для того, чтобы банкам было проще работать.
Общественный заказ идет от наиболее активной части
населения, правительство области формирует под него
конкретные региональные программы и приглашает
участвовать банки. Конечно, мы всегда должны пом-
нить об экономической целесообразности любого про-
екта и, безусловно, ставить ее во главу угла, иначе про-
сто не сможем грамотно распоряжаться деньгами наших
вкладчиков. Все-таки главные в этой цепочке совсем не
банки, однако те из них, кто действительно ориентиро-
ван на клиента, от такого участия вряд ли откажутся,
поскольку социальная ответственность бизнеса — одна
из важнейших его составляющих.
5
У крупного банка, несомненно, есть ряд преиму-
ществ, но они есть и у регионального. Это то, о чем
уже говорилось выше: знание рынка, его местной специ-
фики, оперативное принятие решений, индивидуальный
подход. Поэтому региональный банк может работать с
теми же клиентами, что и крупный федеральный, —нам
всем есть что предложить. Среди наших клиентов есть
те, кто сотрудничает и с федеральными кредитными ор-
ганизациями, и с другими региональными, и выбирать
какой-то один банк у них нет необходимости. Зачастую
банк-партнер выбирается под конкретную задачу, и это
нормально.
6
ОАОКБ «Ассоциация» начало сотрудничать сМСП
Банком в конце прошлого года по государственной
программе финансовой поддержки субъектов малого и
среднего предпринимательства. В рамках регионального
лимита нам определена квота на 2012 год для финансиро-
вания МСП в Нижегородской области — 200 миллионов
рублей. К выдаче кредитов по программам мы приступи-
ли в этом году, и первые результаты обнадеживают.
В принципе, считаю практику перспективной, это
действительно уже работающий алгоритм взаимоот-
ношений региональных банков и институтов развития.
Возможно, не стоит проецировать этот опыт на отно-
шения со всеми крупными кредитными организациями,
но мы открыты для сотрудничества и готовы обсуждать
пути взаимодействия в каждом конкретном случае. Важ-
но найти точки соприкосновения интересов и суметь
перевести их в плоскость взаимовыгодных проектов.
7
Нет, мы придерживаемся иной политики разви-
тия бизнеса. Наши интересы связаны, в первую
очередь, с нижегородской экономикой, поэтому среди
наших приоритетов — расширение региональной сети.
В 2007 году банк принял специальную программу, пред-
усматривающую открытие удаленных структурных под-
разделений на территории области. Сейчас филиальная
сеть банка представлена 15 удаленными структурны-
ми подразделениями и охватывает весь север области.
В этом году мы утвердили следующий этап программы
развития и активно работаем над ее реализацией. Мы
планируем за текущий и следующий годы удвоить свою
филиальную сеть и охватить юг области. Это позволит
нам оказывать полный спектр банковских услуг прак-
тически по всей Нижегородской области, включая ее
самые отдаленные районы.
октябрь 2012
Банки и деловой мир
31
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез