Упрощенная HTML-версия
БДМ:
Развитие малого бизнеса — актуальная задача
для города, края?
Конечно, у нас же нет монопредприятий. С одной сторо-
ны, это плюс: у нас, например, в кризис не было каких-то
крупных банкротств, никто не выбрасывал людей на ули-
цу. Мелкие предприятия пережили кризис по-разному —
кому-то пришлось тяжелее, кому-то проще. Но в целом все
прошло довольно плавно. И такого малого бизнеса в крае
много: торговля, услуги, сельхозперевозки.
БДМ:
Вы с сельскохозяйственным сектором тоже работаете?
Обязательно. Из 55 филиалов у банка лишь 15 в Красно-
даре, а остальные по всему краю, в том числе в районных
центрах. И задача стоит — в каждом таком городке иметь
свой офис. А Краснодарский край— это прежде всего сель-
ское хозяйство, переработка.
БДМ:
Получается, что у вас и сейчас уже хорошо диверси-
фицированный бизнес.
Мы считаем, что пока еще недостаточно. Поэтому сейчас
главная стратегия в корпоративном блоке — разработка
специализированных, особенно кредитных продуктов для
самых разных предприятий и на стыке их интересов. Такие
продукты, объединяющие несколько групп клиентов, уже
есть. В будущем собираемся создать своего роды «клиент-
ский клуб», но пока это только идея.
БДМ:
Нина Николаевна, а как вам работается в достаточно
населенном конкурентном поле — ведь у вас в крае, на-
верное, как нигде, много столичных филиалов?
Это да, а к ним присоединились и сибирские, и санкт-
петербургские… Рынок действительно плотно заселен.
Но мы конкуренции никогда не боялись — есть хорошая
клиентская база, которая как бы «сама по себе» подтяги-
вает и новых партнеров. Разумеется, надо учитывать воз-
можности федеральных и особенно государственных бан-
ков, располагающих более дешевыми ресурсами, а значит,
предлагающих клиентам кредиты по более низким став-
кам. Только и у нас есть свои возможности, позволяющие
работать с клиентами на хороших условиях.
Но не в этом главное. Что толку гнаться, скажем, за
Сбербанком с его объемами и потенциалом? Надо видеть
свою нишу и работать в ней настолько хорошо, чтобы кли-
ент пошел именно в твой банк. Крупному государственно-
му банку интересны столь же масштабные программы, и
гораздо меньше его привлекают, к примеру, коммунальные
и прочие платежи, небольшие депозиты и т.д. А мы работа-
ем и с небогатыми клиентами, и с мелкими операциями.
Использовать преимущества
местного банка
1
Для Краснодарского края характерна высокая кон-
центрация кредитных организаций. Наша доля на
этом рынке составляет 5–6%— и это хороший результат
для регионального банка. «Кубань Кредит» на рынке —
заметный игрок. Кроме того, он является самым круп-
ным региональным банком края (более трети объемов).
Несмотря на относительно невысокую долю мы не-
заменимы на рынке приема платежей: в банке разрабо-
тана технология, которая позволяет осуществить прием
платежа в среднем за 30 секунд (аналогов нет). Сейчас
дорабатывается специализированное программное обе-
спечение для собственного процессингового центра, что
позволит оптимизировать процесс перевода средств и
предоставить плательщикам и получателям дополни-
тельные услуги.
Банк много лет занимается кредитованием строи-
тельной отрасли, поэтому имеет высококлассных спе-
циалистов по этому направлению. Мы кредитуем ряд
строительных организаций, деятельность которых прак-
тически на 100% имеет замкнутый цикл: от производства
строительных материалов до реализации жилья, которое
пользуется повышенным спросом. Кредитование замкну-
того цикла практически исключает риски, связанные с не-
дофинансированием либо несвоевременнымфинансиро-
ванием. В кризисные годы мы пошли навстречу своим
заемщикам и не только не перестали их кредитовать, но
(с учетомполученных заемщиками государственных зака-
зов по различным программам) существенно увеличили
объемы кредитования. В результате фактически не было
случаев просрочки, нашим клиентам удалось сохранить
и даже увеличить объемы производства и строительства,
сохранить производственные коллективы.
Мы не стоим на месте и разрабатываем новые про-
дукты, которые учитывают потребности регионального
потребителя, в том числе реального сектора экономики.
2
При ужесточении конкуренции (особенно со
стороны банков с государственным участием)
условия конкуренции с филиалами крупных иноре-
гиональных банков и банков из Топ-10 — неравны.
Во-первых, по ставкам, срокам и объемам кредитова-
ния, что определяется возможностью привлечения
▶
Елена ШАТАЛОВА
Заместитель председателя правления
банка «Кубань Кредит» (Краснодар)
октябрь 2012
Банки и деловой мир
33
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез