Упрощенная HTML-версия
4
Участие банка в таких региональных программах,
как «Жилище» и «Неделя финансовой грамотно-
сти» позволяет заявить о себе среди широких слоев на-
селения, найти новые направления бизнеса и охватить
спектр клиентов, которые без участия административ-
ных ресурсов не смогут воспользоваться многими кре-
дитными продуктами.
5
Региональный банк может успешно конкуриро-
вать с федеральными игроками в регионе присут-
ствия. Банк «Кубань Кредит» успешно сотрудничает с
крупнейшими предприятиями региона и наращивает
объем сотрудничества за счет применения на практи-
ке новой стратегии работы с корпоративным бизнесом,
включающей, например, сегментирование клиентов
по объему бизнеса, разработку различных клиентских
предложений, ориентированных как на малый и сред-
ний, так и на крупный бизнес.
Приоритетами в работе с крупными корпоративны-
ми клиентами в нашем банке являются качество обслу-
живания и консультирования, оперативность принятия
решений, конкурентоспособность тарифной политики,
грамотное управление рисками. Но самое главное —ин-
дивидуальный подход, разработка персонального пред-
ложения под конкретного клиента, с учетом специфики
его бизнеса. Это свойственно только региональным бан-
кам, имеющим возможность оперативно, на месте при-
нимать решения, которых ждут клиенты. Банк в каждом
конкретном случае может предложить широкий спектр
модифицированных продуктов, отвечающих практиче-
ски любым потребностям.
В рамках существующей стратегии и с учетом спец-
ифики региона мы разработали специализированные
программы для различных направлений бизнеса (сель-
ское хозяйство, торговля, курортный бизнес).
Главное — не бояться рисковать, доверять своим
клиентам и использовать преимущества небольшого
размера. Региональные банки гибче, мобильнее, бы-
стрее, отличаются высокой клиентоориентированно-
стью, а это в условиях современной экономики — самое
ценное.
6
С МСП Банком мы работаем по программе фи-
нансовой поддержки малого и среднего предпри-
нимательства. На первой стадии взаимодействия банк
получает средства финансирования, на второй — кре-
дитует субъектов малого и среднего бизнеса за счет вы-
деленных средств.
Да, эту практику можно назвать алгоритмом взаи-
моотношений между крупными и небольшими орга-
низациями. При таком механизме государственной
поддержки субъектов МСП снижаются издержки и
кредитные риски. Сотрудничество по программе взаи-
мовыгодно для всех участников, а прежде всего — для
наших заемщиков, которые в итоге получают долгосроч-
ные ресурсы. Мы планируем развивать и в дальнейшем
наше сотрудничество с МСП Банком.
7
У нас пока есть удаленное рабочее место — век-
сельный отдел. Мы планируем открытие филиала
в Москве и рассматривает это и как «окно, позволяющее
регионалам расширить свой бизнес-горизонт».
Свое место оцениваем
как незаменимое
1
Как незаменимое. В большинстве регионов при-
сутствия в Сибири и на Дальнем Востоке банк уже
имеет долюрынка свыше 5%. Если считать без Сбербанка
(который занимает в среднем по нашим регионам более
50% рынка), можно говорить, что сейчас у нас доля —
10–20% рынка, где конкурируют все остальные банки.
Безусловно, направление, которое уже трудно пред-
ставить без АТБ, — это кэш-кредитование населения и
кредитование малого и среднего бизнеса в наших ре-
гионах. В них каждый 20-й рубль физическим лицам
выдается нашим банком, а по кредитованию МСБ, по
данным «Эксперта РА», мы — лидеры: АТБ занимает
1 место по объему выданных малому и среднему биз-
несу кредитов в Дальневосточном федеральном округе
и входит в тройку по этому показателю в Сибирском
федеральном округе. Банк является «проводником» не
только клиентских денег, но и активно участвует в спе-
циализированных программах МСП Банка, а также в
проектах поддержки малого и среднего бизнеса со сто-
роны ЕБРР и IFC.
2
Каждый год мы сожалеем о том, что конкуренция
ужесточается, и каждый год думаем, как легко нам
было в прошлом году. Поэтому мы готовы к тому,
▶
Евгений АКСЕНОВ
Председатель правления Азиатско-
Тихоокеанского Банка (Благовещенск)
октябрь 2012
Банки и деловой мир
35
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез