Упрощенная HTML-версия
▶
что конкуренция будет все агрессивнее, — и с этой
мыслью нам живется легче.
С филиалами крупных частных банков и региональ-
ными банками — да, условия равные, а вот с филиалами
крупных государственных — абсолютно нет, потому что
себестоимость ресурсов совершенно другая, админи-
стративные рычаги по переводу клиентов используются
крайне активно, и, самое главное, это — капитал. В слу-
чае необходимости он у них без препятствий прибывает
от государства. А негосударственные банки вынуждены
жить совершенно в других реалиях как по стоимости ре-
сурсов, так и по стоимости капитала. И это, естественно,
делает условия неравными. Мы работаем несколько в
иной нише. Да, с большим риском, возможно, с мень-
шей маржей, но это позволяет нам демонстрировать
рентабельность капитала на уровне, превышающем
рентабельность капитала и активов подавляющего чис-
ла банков, в том числе и государственных. Мы готовы
работать в таких условиях и стремимся показывать ре-
зультаты существенно лучше среднерыночных. Цель,
которую мы поставили себе, — при росте активов не
менее чем на 35% обеспечить рентабельность капитала
не ниже 25%. Выполнять ее из года в год нам удается.
Уверен, что не станет исключением и 2012 год.
3
Безусловно, государственная поддержка направ-
лена в основном на крупные банки, но отрадно
отметить, что часть ее достается и региональным, на-
пример, через кредиты, предоставляемые МСП Банком.
Благодаря успешному сотрудничеству с ним АТБ актив-
но выдает «длинные» кредиты на развитие бизнеса на
Дальнем Востоке и в Сибири. Так, за прошлый год в этих
регионах таких кредитов было оформлено на сумму око-
ло 1,5 миллиарда рублей.
Банкам нужны дешевые и «длинные» деньги — это
единственное, чем может помочь государство. В осталь-
ном оно должно просто не мешать и не давать префе-
ренций кому-либо из банков — участников этого рын-
ка, будь он крупным, региональным, федеральным или
государственным. Все должны быть в равных условиях.
Только в этом случае рынок будет развиваться динамич-
но и успешно.
4
Конечно, это не повинность. Мы далеки от мысли
реализовывать региональные программы, вообще
не интересные с точки зрения бизнеса. Да, возможно,
для многих из тех программ, за которые мы беремся,
характерна низкая рентабельность для банка, но мы
четко понимаем, что и низкорентабельные программы
могут дать большой экономический эффект в долго-
срочной перспективе. Например, за счет получения
доступа к клиентской базе. В качестве примера можно
привести проект,
разработанный совместно с прави-
тельством Амурской области, которым мы гордимся, —
«Социальная карта жителя Амурской области». Сначала
она была введена в Благовещенске, где расположен го-
ловной офис АТБ, но с 2010 года к проекту подключа-
ются все новые города Приамурья.
Но мы точно не делаем никакие программы, где от-
сутствует экономический эффект. Мы активно занима-
емся благотворительностью, но не в таком виде. Может
ли банк инициировать подобные программы? Да, ко-
нечно, может. «Карта амурчанина» — такая программа
и есть.
5
Региональным банкам приходится работать с
малым и средним бизнесом. С крупными компа-
ниями, как правило, банки региональные работать и не
могут — в силу того, что стоимость ресурсов, предостав-
ляемых ими, несколько выше, нежели у Сбербанка или
ВТБ. Но при этом за счет своей скорости, гибкости, эф-
фективности, умения общаться с каждым конкретным
клиентом региональный банк способен конкурировать
в нише малого и среднего бизнеса весьма успешно, что
и подтверждает наш опыт. Чтобы застолбить и разрабо-
тать эту нишу, нужно много встречаться с людьми и быть
открытым каждую минуту для диалога с клиентами, су-
ществующими и потенциальными. Только в этом случае
можно рассчитывать, что предприниматель выберет ваш
банк, несмотря на то что ставки по кредитам выше.
6
Да, работаем. Мы глубоко удовлетворены этим со-
трудничеством, хотим его расширять и будем это
делать обязательно. Это один из алгоритмов качествен-
ного перераспределения денежных средств, выделяемых
государством на развитие малого бизнеса. Да-да, именно
направление финансовых потоков в тот самый малый
бизнес в регионах, и не на безвозмездной, а на реаль-
но возвратной, да еще и платной основе. Это, наверное,
одна из немногих государственных программ, которая
действительно эффективно работает. Безусловно, это
заслуга менеджмента МСП Банка.
7
У нас работает филиал в Москве, которому в ноя-
бре будет уже четыре года. Но это не показатель
смещения бизнеса в столицу — мы по-прежнему при-
оритетной целью считаем развитие АТБ в восточной
части России, за Уралом. Мы учли, что нашим клиентам
из Сибири и с Дальнего Востока нужна банковская под-
держка именно в Москве параллельно с его регионом.
Тем не менее московский филиал очень успешен, он уже
наработал достаточно большую клиентскую базу в сто-
лице. В этом смысле свой бизнес-горизонт мы, безуслов-
но, расширили.
36
Банки и деловой мир
октябрь 2012
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез