Упрощенная HTML-версия
Нужны дешевые
и «длинные» ресурсы
1
Эллипс Банк, отметивший в нынешнем году
20-летие, сегодня — один из наиболее стабиль-
но развивающихся самостоятельных нижегородских
банков. Банк — межрегиональный и предоставля-
ет услуги предприятиям и жителям Приволжского,
Северо-Западного, Южного и Центрального феде-
ральных округов страны, его 49 офисов работают как
в Нижегородской области, так и за ее пределами — в
Москве и Санкт-Петербурге, Ижевске и Чебоксарах,
Астрахани и Краснодаре, Уфе, Самаре и других горо-
дах. Головной офис находится в Нижнем Новгороде. В
качестве пилотного проекта открыт офис обслужива-
ния с продуктовой линейкой, не противоречащей нор-
мам исламского вероисповедания.
При этом Эллипс Банк по-прежнему остается значи-
мым для своего региона и квалифицирован как системоо-
бразующая кредитная организация банковского сектора,
имеющая важное значение для областной экономики.
Если говорить о направлениях бизнеса, где наш банк
можно было бы назвать незаменимым, то это кредито-
вание предприятий реального сектора экономики (в том
числе сельхозпроизводителей), которые относятся к ка-
тегории малого и среднего бизнеса, и предоставление
халяльных (то есть соответствующих требованиям ша-
риата) банковских услуг.
2
С каждым годом конкуренция на региональном
рынке становится все жестче. Например, в ниже-
городском регионе на 11 самостоятельных банков при-
ходится 90 филиалов и 532 дополнительных офиса ино-
городних банков.
И условия конкуренции—далеко не равные, особен-
но в сравнении с крупными банками. У региональных
банков нет тех преимуществ, которые имеют крупные
федеральные структуры: дешевые и «длинные» ресур-
сы, опирающиеся на господдержку, экономия на
▶
Владимир МАЛЯЕВ
Заместитель председателя правления
ОАО КБ «Эллипс Банк», к.т.н., доцент
▶
Безусловно, ресурсов небольшого банка не хватит,
чтобы стать «всем для всех», поэтому выявить своего
клиента — первостепенная задача. Например, наш банк
сконцентрировал свои усилия на развитии в области
розничного кредитования.
6
Пока мы не имеем опыта сотрудничества с МСП
Банком, потому что, с одной стороны, драйвер
роста «Цериха» — потребительское кредитование, а
с другой — одним из требований к банкам-парнерам
является наличие рейтинга кредитоспособности, полу-
чить который мы поставили себе задачу только в начале
текущего года. Но сама по себе эта модель, безусловно,
кажется нам перспективной и эффективной.
7
Благодаря проведенной в прошлом году реоргани-
зации, когда к орловскому банку был присоеди-
нен московский, офис которого был переведен в статус
операционного офиса. Таким образом, у нас появилось
два равноценных подразделения: головной в Орле и не
менее значимый — в Москве. В головном офисе, поми-
мо функции обслуживания клиентов (в первую очередь,
физических лиц), консолидированы функции бухгал-
терии, проведения платежей, а также сопровождение
и развитие основного направления развития банка —
потребительского кредитования. Московский офис
концентрируется на обслуживании клиентов — юриди-
ческих лиц, индивидуальных предпринимателей и част-
ных клиентов. Кроме того, опыт взаимодействия с бро-
керской компанией ИК «Церих Кэпитал Менеджмент»
позволил нам одними из первых на российском рынке
предложить клиентам новые возможности — доступ к
торгам на валютной секции ОАО «Московская биржа»
(ММВБ-РТС). В этом году мы открыли еще три опера-
ционных офиса в Москве, два в Московской области и
один в Калуге.
Если говорить о ситуации на рынке, не все региональ-
ные банки стремятся открывать отделения в столице, по-
скольку это связано с жесткой конкуренцией на рынке
банковских услуг, а также более высокой себестоимостью
содержания отделений (аренда, оплата труда и т.д.). За-
частую открытие офиса в Москве — это дань престижу.
С другой стороны, в столице максимальная концентра-
ция финансовых ресурсов, деловой активности, покупа-
тельской способности. Социологические исследования
показывают, что москвичи менее консервативны и более
склонны к использованию новых банковских сервисов, к
выбору банковских технологий. Именно поэтому иметь
столичное отделение полезно для банков, нацеленных на
развитие и внедрение новых продуктов.
40
Банки и деловой мир
октябрь 2012
бизнес из первых рук:
Банковская система: региональный срез