Упрощенная HTML-версия
медицинской и фармацевтической отраслям.
Маргарита
УДОВЕНКО
, руководитель группы подбора кадрового
центра «ЮНИТИ» (направление Pharma & Medicine), про-
гнозирует, что еще около пяти лет кадровый рынок будет
испытывать серьезный голод.
Среди остродефицитных — специалисты фармацевти-
ческих предприятий (технологи, инженеры), эксперты по
клиническим исследованиям и инженеры-аппликаторы.
Одними из самых востребованных специалистов на фарма-
цевтическом рынке сегодня являются продакт-менеджеры.
Повышенный спрос привел к росту зарплаты, хотя и не
очень большому (около 10%). Фиксированная часть дохода
специалиста, которая в прошлом году находилась в преде-
лах 70–110 000 рублей, в 2012-м составляет 80–120 000.
«При
этом предложение зависит от компетенций специалиста.
Так, на позиции продакт-менеджера безрецептурных пре-
паратов работодатели хотят видеть специалиста с выс-
шим маркетинговым образованием,
— поясняет Маргари-
та. —
Но в случае со сложными рецептурными препаратами
наличие высшего медицинского либо фармацевтического об-
разования является обязательным требованием»
.
По данным исследования «ЮНИТИ», зарплата продакт-
менеджера в компаниях, специализирующихся на меди-
цинском оборудовании, выше, чем в фармацевтике. За
последний год она сильно не изменилась, лишь нижняя
граница поднялась с 80 000 до 85 000 рублей, верхняя по-
прежнему — 120 000. Однако сложнее всего компаниям ис-
кать управленцев, в том числе топ-менеджеров. Их компа-
нии продолжают подбирать через активный хантинг, среди
тех, кто успешно работает в других организациях.
«Удачные
(равно как и неудачные) движения компании заметны кон-
курентам, что обосновывает и «прицельный» поиск топ-
менеджеров,
— рассказывает
Маргарита
УДОВЕНКО
. —
Компенсационный пакет для этих кандидатов полностью
является предметом торга. Обычно на основании откры-
тых источников работодатель определяет базовую цифру,
которая меняется в процессе переговоров с интересующей
персоной. Большое значение имеет переменная часть — бо-
нус, выплачиваемый работодателем по достижении управ-
ленцем поставленных целей»
.
Хантинг провоцирует рост зарплат. Так, базовый оклад
генеральных директоров в фармацевтике на конец 2011
года находился в диапазоне 200–300 000 рублей, сейчас
торг начинается с 250 000, а верхняя планка уже находится
на уровне 500 000 рублей. Схожая ситуация сложилась и
для коммерческих директоров: границы 2011 года (150–
250 000) сдвинулись до 200–400 000 рублей.
Еще один сложный для работодателей сферы Pharma &
Medicine сектор — продажи. И без того непростую ситуа-
цию с кадрами усугубил принятый в 2011 году закон «Об
основах охраны здоровья граждан в РФ».
«После вступле-
ния закона в силу мы столкнулись с крайне пестрой право-
применительной практикой,
— комментирует ситуацию
Виктор
ДМИТРИЕВ
, генеральный директор Ассоциации
российских фармацевтических производителей. —
Руково-
дителямЛПУпроще стало вовсе ограничить общение врачей
и представителей фармкомпаний, чем ввести регламент»
.
Работа продавцов медицинского оборудования (которые не
могут отказаться от такого канала распространения продук-
ции, как взаимодействие с врачами) сильно осложнилась.
Свежих кадров на рынке стало появляться меньше, а за су-
ществующие началась усиленная конкуренция компаний.
Тем не менее серьезных изменений в уровне заработных
плат медицинских представителей не произошло. По дан-
ным кадрового центра «ЮНИТИ» за 2012 год, фиксирован-
ная часть их заработка увеличилась примерно на 15%. Так,
прошлой зимой зарплата в Москве составляла 30–60 000
рублей (25–45 000 — в регионах), а нынешней — 35–70 000
рублей (25–50 000 — в регионах). При этом нижний уро-
вень соответствует предложению для кандидатов без опы-
та работы, верхний — для специалистов со стажем от трех
лет. А вот рост предложения для директоров по продажам
уже более заметен. Если в 2011 году их оклад составлял
130–200 000 рублей, то в 2012 году уже 180–300 000.
Надо заметить, что закон «Об основах охраны здоровья
граждан в РФ» также повлиял на востребованность в от-
расли профессионалов в области маркетинга, работающих
на рынке фармацевтических товаров и оборудования. Уже-
сточение законодательства в отрасли требует поиска новых
путей продвижения, чего и ждут от специалистов, ориен-
тируя поиск на высококвалифицированных кандидатов.
Банки
Судя по цифрам, финансовые организации сейчас чувству-
ют себя как нельзя лучше. Уже за первые девять месяцев
2012 года они заработали сумму, аналогичную прибыли
всего предыдущего года, — более 800 миллиардов ру-
блей. При этом, как отмечал первый зампред ЦБ
Алексей
СИМАНОВСКИЙ
, осенью рентабельность капитала у
российских банков находилась на уровне 16–17%. А это в
полтора раза выше, чем в европейских странах.
Несмотря на такие позитивные оценки, банкиры —
тоже те работодатели, кто не спешит разбрасываться
деньгами. Дело в том, что львиную долю прибыли они
заработали благодаря розничному кредитованию (при-
рост сектора бизнеса с начала этого года составил более
30%). А в следующем году Центробанк ожидает снижения
темпов развития розницы до 25–30% на фоне замедления
экономического роста и ужесточения нормативов. В част-
ности, минимальные требования к резервам по непросро-
ченным потребительским кредитам, согласно документу
ЦБ, в 2013 году планируется увеличить вдвое — до 2%.
«Ре-
зультатом замедления роста кредитования, в том числе и
потребительского, станет снижение ставок по кредитам.
Банки будут вынуждены поступиться прибыльностью,
чтобы сохранить конкурентоспособность и не растерять
клиентов»
, — прогнозирует
Екатерина КОНДРАШОВА
,
аналитик «Инвесткафе».
94
Банки и деловой мир
январь–февраль 2013
кадры, которые решают