Упрощенная HTML-версия
тщательно расследуем и всегда нахо-
дим решение. Впрочем, в подавляю-
щем большинстве банки сами кровно
заинтересованы в том, чтобы атмос-
фера кредитования малого и среднего
бизнеса оставалась здоровой.
БДМ:
А случается так, что вы от-
казываете банкам, которые хотят
включиться в вашу программу, но не
проходят по каким-то параметрам?
Нет, отказов у нас не бывает. Прежде
чем подать заявку на включение в про-
грамму, банк знакомится с нашими
условиями и критериями. Критерии
эти — не «резиновые», достаточно
жесткие, так что банк сразу может
оценить свои возможности. Сегодня
из всех российских банков, по нашим
оценкам, участниками программы мо-
гут стать 250–270 организаций. А про-
шло их через программу уже порядка
230, в активном режиме на сегодня —
134 организации. Так что охват прак-
тически полный, потому и ежегодный
рост количества партнеров неболь-
шой — 5–10 участников.
БДМ:
То есть в очереди стоять
не нужно?
Нет, мы готовы в любой момент на-
чать сотрудничество с банком, кото-
рый подходит по критериям. Кстати,
не все и хотят, что понятно, — кому-
то не нужна «головная боль», связан-
ная с дополнительной отчетностью,
проверками, стандартами. Да еще
кредитовать можно лишь тех, кого
государство определило в качестве
приоритетных. Куда проще занимать-
ся кредитованием той же торговли:
быстрая оборачиваемость, высокая
маржа, хорошая доходность…
БДМ:
Но ведь в свое время вы охваты-
вали и торговлю?
Это было недолго, в кризис. Потом мы
стали ужесточать стандарты и усло-
вия. С торговлей и рынок отлично
справляется, здесь не требуется госу-
дарственной поддержки. Здесь прин-
цип простой: надо прийти туда, где
тяжело, и помочь рынку. А критерии
жесткие потому, что здесь долгосроч-
ное кредитование, на пять–семь лет,
значит, канал должен быть финансово
надежным.
Другое дело, что есть и объектив-
ный ограничитель: к банкирам не сто-
ит очередь из долгосрочных проектов,
соответствующих государственным
приоритетам. Но мы заметили, что
предприниматели очень чутко реаги-
руют на возможность получить долго-
срочное финансирование и разворачи-
ваются кмодернизации, к инновациям.
Такая тенденция прослеживается.
БДМ:
Вы работаете и с микрофинан-
совыми организациями?
Не со всеми, конечно, но с основны-
ми — да, работаем. А они в целом обе-
спечивают около 80% рынка микро-
кредитов. Мы начали с ними работать,
когда еще не было закона о микрофи-
нансовой деятельности. Это как раз
задача института развития — прийти
туда, где еще ничего нет, и помочь соз-
данию и развитию этого рынка.
БДМ:
Обычно микрофинансирование
обходится клиенту очень дорого, вы
закрываете на это глаза?
Те организации, с которыми мы ра-
ботаем в рамках программы, ставки
особо не задирают, нашими условия-
ми это предусмотрено. Хотя в целом
микрокредиты несколько дороже, чем
обычные, потому что и мы их кре-
дитуем под более высокий процент,
двойной по сравнению с кредитами
банкам. Но обычно МФО кредитуют
тех предпринимателей, которые еще
«не доросли» до классических банков-
ских кредитов, отсюда и повышенные
риски, и более высокая ставка.
БДМ:
И в заключение — традицион-
ный вопрос о перспективах. Есть ли
какие-то объективные ограничения
для развития МСП Банка?
Перспективы наши связаны исклю-
чительно с политикой государства в
этой сфере. Если возобладает здравый
подход, направленный на поддержку
малого и среднего предприниматель-
ства, банк будет развиваться, допол-
няя свой инструментарий какими-то
новыми формами и продуктами. Сей-
час мы работаем в широком спектре
кредитования конечного заемщика:
от 100 тысяч до 150 миллионов рублей,
на сроки от шести месяцев до семи лет.
Это закрывает потребности бизнеса
на 80–85%.
Думаю, мы смогли бы поднять
планку и до 300 миллионов, когда
речь идет о среднем предприятии,
затевающем масштабную модерни-
зацию и закупающем для нее новое
оборудование. К нашим классиче-
ским инструментам — кредиты, кре-
дитные линии, лизинг — можно было
бы подумать о синдицированном кре-
дитовании, гарантийных механизмах
и даже прямом кредитовании пред-
приятий.
Еще одно перспективное направ-
ление — развитие работы с региона-
ми, мы ее уже начали в прошлом году,
теперь собираемся активизировать.
Эта работа подразумевает в том чис-
ле целевую, комплексную поддержку
малых и средних предприятий от-
дельных ниш, которые существенно
влияют на экономику того или иного
региона. Здесь мы собираемся рабо-
тать в тесном контакте с региональ-
ными властями.
И наконец, уже в нынешнем году
мы рассматриваем возможность запу-
ска специализированной программы
для поддержки внешнеэкономической
деятельности предприятий.
Так что, как видите, перспективы
неплохие, и работы предстоит много.
Вопросы задавала
Людмила КОВАЛЕНКО
Ключевой показатель эффективности —
объем финансовых ресурсов
,
доведенных до конечного потребителя,
то есть
малого предприятия
май 2013
Банки и деловой мир
29
Бизнес из первых рук:
БАНКИ — МАЛОМУ БИЗНЕСУ