Упрощенная HTML-версия
О кредитовании малого бизнеса сегодня заявляют едва ли
не все российские банки. Но есть среди них те, что работают на этот
рискованный и хлопотный сегмент, так сказать, прицельно. Никого
не удивляет, когда с «мелкотой» возится небольшой региональный
банк, — индивидуальный подход остается «фишкой» этой размерной
группы. И совсем другое дело, когда речь идет о банке крупном, входящем,
например, в Топ-30, — возможно ли с такой высоты разглядеть нужды
и проблемы малого предприятия?
Оказывается, вполне возможно. О том, как и почему это происходит, мы
попросили рассказать
Светлану КУЛАГИНУ
— главного исполнительного
директора по малому бизнесу банка «УРАЛСИБ».
С выдачи кредита
все только
начинается
…
БДМ:
Светлана Дмитриевна, неужели для такого большого
банка, как «УРАЛСИБ», может быть интересен малый и
даже мелкий бизнес?
Еще как интересен…Мы и раньше активно работали с этим
сегментом, но два года назад произошла своего рода рево-
люция — работа с малым и средним бизнесом объявлена
в банке приоритетом и выделена в отдельную вертикаль.
И еще один момент — мы входим в бизнес-единицу «Роз-
ничный банк». А это значит, что в работе с малым бизнесом
применяются все самые современные технологии, которые
сегодня в первую очередь приходят в розницу.
БДМ:
Но ведь малый бизнес (о среднем даже не станем
говорить) — очень разный. Не так много предприятий,
подбирающихся к верхней планке в 400 миллионов
рублей, гораздо больше тех, у кого обороты колеблются
в пределах 10–20 миллионов. С ними вы тоже работаете?
Обязательно. Кстати, на этом сегменте сосредоточено
основное внимание (и не только в нашем банке). Возможно,
вы заметили, что почти все крупные игроки ввели в про-
шлом году кредиты с различными «говорящими» дополне-
ниями: «доверие», «коммерсант», «развитие». Суммы этих
кредитов — 3–6 миллионов рублей. Так вот они рассчитаны
как раз на совсем небольшие предприятия. Такие суммы —
самые востребованные на рынке, их достаточно несложно
получить (анализ упрощенный, и залога не требуется) и
вполне по силам вовремя отдать. Достаточно сказать, что в
нашем банке просрочка здесь — всего 0,3%.
БДМ:
Можно сказать, в пределах статистической погрешно-
сти… Но что значит «упрощенный анализ» — это скоринг?
Нет, скоринг применяется при суммах до полумиллиона ру-
блей. Дальше риск, уверена, становится неадекватным. Нет,
это нормальный анализ, учитывающий доходы от бизнеса,
только — облегченный, light.
БДМ:
Но риски все-таки остаются, особенно когда вы
не требуете залог. И чем клиент платит за это доверие?
Как и положено, несколько более высокой кредитной став-
кой, на 4–5% дороже, чем с залогом. Это сравнимо со став-
кой в потребительском кредитовании, но здесь и суммы
побольше, и сроки — до трех лет.
БДМ:
А вот МСП Банк кредитует партнеров на сроки
до семи лет.
И мы точно так же кредитуем, когда работаем в рамках
программ МСП Банка. Мы с ним вообще любим работать:
во-первых, ресурсы дешевле, во-вторых, сроки длиннее,
30
Банки и деловой мир
май 2013
Бизнес из первых рук:
БАНКИ — МАЛОМУ БИЗНЕСУ