Упрощенная HTML-версия
1
Как всегда, каждый банк отвечает на эти вопросы
для себя сам, одинаковых стратегий нет. Наш банк
в рамках своих планов продолжит развивать все направ-
ления бизнеса, не отказываясь ни от чего. Идей по смене
специализации нет, но есть идеи по расширению линейки
предложений и форматов обслуживания. Мы — универ-
сальный банк, и видим для себя зоны роста как в работе с
компаниями, в первую очередь среднего и малого бизнеса,
так и в рознице.
Кстати, говоря о нашей стратегии, мы можем отметить
высокую степень синергии между развитием розницы и
малого бизнеса. Дело в том, что многие принципы форми-
рования продуктов для этих сегментов у нас совпадают.
В частности, принцип «конструктора» — клиенты могут
самостоятельно выбирать набор опций в рамках опреде-
ленного продукта, от чего в итоге зависят ставка и другие
условия. Такая синергия, безусловно, позволяет перено-
сить экспертизу и опыт с сегмента на сегмент и добиваться
лучших результатов быстрее и легче.
Последние несколько лет розницу мы развиваем до-
статочно активно и ставим задачу по увеличению доли
этого бизнеса в общем портфеле банка до 30%. Наиболь-
ший потенциал нам видится в ипотечном кредитовании.
Доля ипотеки в ВВП России составляет на данный момент
всего 3,2%, что совершенно несопоставимо с показателя-
ми других стран в 30–70% ВВП. А на одной из последних
конференций по вопросам ипотеки генеральный директор
АИЖК
Александр СЕМЕНЯКА
отметил, что две трети вы-
данных ипотечных кредитов сегодня обеспечены банками
с государственным участием, в то время как для развития
рынка необходимо увеличение доли именно частных бан-
ков. Поэтому в течение ближайших нескольких лет этот
сегмент рынка можно очень успешно развивать, и вот в
этом направлении мы и собираемся активно двигаться.
Мы развиваем и другие виды розничного кредитова-
ния. С учетом уровня закредитованности населения сегод-
ня возникает вопрос: есть ли дальнейший потенциал раз-
вития у рынка потребительского кредитования? Мы для
себя его видим, причем в двух направлениях. Во-первых,
в нашем случае — активное кредитование сотрудников
наших зарплатных и корпоративных клиентов. Здесь уро-
вень закредитованности обычно невысок. Во-вторых, ре-
финансирование заемщиков с хорошей кредитной истори-
ей, небольшим телом кредита, но с очень высокой ставкой.
Банки будут бороться за качественного заемщика, совер-
шенствуя свои скоринговые системы и предлагая более ин-
тересные и выгодные условия клиентам с хорошей исто-
рией. Рефинансирование таким образом становится очень
перспективным предложением, интересным как банкам,
так и клиентам. Клиенту банк помогает ощутимо снизить
долговую нагрузку, а сам банк получает качественного за-
емщика с хорошей историей.
В корпоративном секторе мы отдаем предпочтение
компаниям малого и среднего бизнеса. Для более круп-
ных всегда интересны наши продукты в сфере гарантий,
лизинга, факторинга и международного бизнеса. Для
Своевременный ответ
на меняющиеся запросы
Евгений ИВАНОВСКИЙ
Заместитель председателя правления
ТРАНСКАПИТАЛБАНКа
38
Банки и деловой мир
сентябрь 2013
бизнес из первых рук:
Анкета БДМ