Упрощенная HTML-версия
1
Я считаю, что банк не может сосредоточиться лишь
на одном отдельном направлении. Нужно развивать
все направления, тем более российскому банку. Он должен
и вынужден быть универсальным, предлагая максималь-
ный объем продуктов.
Западные банки значительную часть доходов форми-
руют за счет комиссионных доходов. Это привлекательное
для банка направление бизнеса с низким уровнем риска.
Документарные операции менее затратные, так как не тре-
буют долгосрочного фондирования. Но сказать, что рос-
сийский банк сможет зарабатывать только на этом направ-
лении, было бы неверно. К сожалению, в России уровень
доверительности между партнерами невелик. Многие услу-
ги и поставки делаются по предоплате, а она не позволяет в
полной мере работать с такими финансовыми инструмен-
тами, как документарные операции.
Многие банки в России сейчас сосредоточились на роз-
нице, в том числе на розничном кредитовании. Оно более
доходно, чем кредитование корпоративных клиентов, но
и риски выше. К сожалению, наше законодательство не
обеспечивает в полной мере защиту банков от невозвра-
та задолженностей. Еще более высок риск невозврата по
розничным продуктам, которые выдаются через офисы по
быстрой оценке, так называемые «коробочные продукты».
С этой точки зрения корпоративные клиенты более понят-
ны: работая с ними на протяжении длительного времени,
банкам легче оценить возвратность кредита. Но доходы
банка в этой сфере, конечно, ниже. Поэтому, еще раз по-
вторю, российский банк должен и вынужден быть универ-
сальным.
2
«Фишкой» нашего банка на настоящий момент явля-
ется устойчивая и постоянно растущая клиентская
база. В основном это поставщики и контрагенты РЖД.
Нам понятен этот клиент, понятны его бизнес-схемы, и то
обеспечение, которое мы берем под выдаваемые кредиты.
Клиентов, в свою очередь, устраивают условия банка и до-
статочно оперативное рассмотрение заявок. Поэтому база
у нас устойчивая. Есть клиенты, которые обслуживаются в
банке по шесть–восемь лет.
Но обновлять «фишки» надо постоянно. Банк развива-
ется и в своем развитии должен все время ориентироваться
на потребности клиентов. Например, рост капитала позво-
ляет начать работу с крупными корпоративными клиента-
ми, поскольку увеличивается лимит на одного заемщика.
А потребность в продуктах у крупной клиентуры уже дру-
гая. И банк под эти потребности старается разрабатывать
новые продукты.
Раиса МОСКОВИЧ
Первый заместитель председателя правления
Миллениум Банка
Российский банк
вынужден
быть универсальным
42
Банки и деловой мир
сентябрь 2013
бизнес из первых рук:
Анкета БДМ