Упрощенная HTML-версия
1
В текущей экономической ситуации время шепчет
уходить от стратегии монолайнера, которая не всегда
дает банку возможность сохранить приемлемый уровень
рентабельности. Мировые финансовые рынки время от
времени лихорадит, стоимость фондирования растет, ре-
гуляторы ужесточают правила игры, в том числе требова-
ния к капиталу и контролю над рисками. Рост бизнеса и
рентабельность все больше зависят от умения банков за-
рабатывать деньги с приемлемым уровнем риска.
А это означает снижать концентрацию присутствия в
высокомаржинальном, но и высокорисковом сегменте роз-
ничного кредитования, где банки последние годы активно
наращивали долю бизнеса, задвигая на задний план прочие
сегменты. В ближайшие годы с учетом рыночных реалий
банки будут диверсифицировать свой бизнес и доходы,
обращая внимания не только на процентные, но и комис-
сионные прибыли, и стараться зарабатывать не только на
высокодоходном розничном кредитовании, но и классиче-
ском транзакционном банкинге, кросс-продажах и пр.
Конечно, банки совсем не откажутся от столь «лакомо-
го» сегмента, как розничное кредитование. Однако прио-
ритеты сместятся от необеспеченных, в том числе карточ-
ных кредитов, в сторону ипотеки и автокредитования, доля
которых пока ничтожно мала в объеме ВВП.
Многие банки в ближайший год обратят более присталь-
ное внимание на сектор малого и среднего бизнеса, менее
конкурентныйиболее высокомаржинальныйпо сравнению,
к примеру, с корпоративным сегментом. При этом в сегмен-
те МСБ основной акцент будет сделан на среднем бизнесе.
Банки прочувствовали интерес к этому сегменту, поскольку
он позволяет достигать более высокой доходности при при-
емлемой структуре рисков. Предприятия среднего бизнеса
одни из самых устойчивых, динамичных и гибких, в связи
с чем они хорошо приспосабливаются к кризисным явлени-
ям в отличие от малых или крупных предприятий.
2
Неоспоримое преимущество нашего банка в том,
что он может адресовать своим клиентам «пакет-
ное предложение». Ведь клиенты все чаще предпочитают
получать в одном месте максимально широкий перечень
услуг, а банки превращаются из простых продавцов услуг
в финансовых консультантов. Для финансовой индустрии
во всем мире характерна тенденция к унификации услуг
и технологий. И мы стараемся идти в ногу со временем.
В сети нашего банка помимо оформления банковских про-
дуктов можно получить консультации по инвестиционным
продуктам и купить паи инвестиционного фонда, а также
оформить ряд страховых продуктов: от страхования квар-
тиры и ОСАГО до полисов для выезжающих за рубеж, до-
говоров обязательного пенсионного страхования или на-
копительного страхования жизни.
Еще одним преимуществом банка и неоспоримым
ноу-хау является развитие сети отделений банка за счет
инновационной технологии «Электронный кассир». Стра-
тегия развития сети предполагает открытие полноценных
отделений и мини-офисов с инновационной технологией
«Электронный кассир» в местах с высокой проходимостью,
в том числе и на базе отделений долгосрочного партнера
банка — компании «РОСГОССТРАХ».
«Электронный кассир» является простым в использо-
вании, компактным и высокотехнологичным устройством
Александр ФАЛЕВ
Председатель правления РОСГОССТРАХ БАНКа
Пакетное
предложение
46
Банки и деловой мир
сентябрь 2013
бизнес из первых рук:
Анкета БДМ