Упрощенная HTML-версия
РАСТЁМ
И МЕНЯЕМСЯ
2
Кубань — динамично развивающийся регион, ин-
тересный как для инвесторов, так и для кредитных
организаций. Поэтому желание Сбербанка, ВТБ и других
госбанков, а также «дочек» ряда крупных иностранных
банков расширить здесь своё влияние вполне объяснимо.
Соперничать с такими банками достаточно сложно, учиты-
вая их экономические, а в случае госбанков порой и админи-
стративные, ресурсы. С момента своего создания наш банк
работал в достаточно сложной конкурентной среде. При
этом по мере роста конкуренции, появления новых вызовов,
рослимощь банка, квалификация и сплочённость его коман-
ды. Конкуренция заставляла банк быть постоянно в тонусе.
И конкурировать можно и нужно. Что мы можем при
этом противопоставить системным банкам? Говоря о на-
шем банке — умение быстро расти и меняться, внедрение
эффективной бизнес-модели, большую гибкость и мобиль-
ность в принятии и реализации управленческих решений,
сбалансированность корпоративного и розничного бизне-
сов, заслуженное в течение многих лет доверие клиентов,
знание специфики местного рынка. Но самое главное —
индивидуальный подход, возможность разработки пер-
сонального предложения, ориентированного на каждого
конкретного клиента, с учётом специфики его бизнеса,
что свойственно только региональным банкам, имеющим
возможность оперативно, на месте, принимать решения
в интересах наших клиентов. И конечно, сплочённый кол-
лектив единомышленников, которому под силу решение
сложных задач в условиях жёсткой конкуренции на фи-
нансовом рынке Кубани.
3
Банк разработал и использует ряд программ и ак-
ций, направленных на привлечение и повышение
лояльности различных клиентских сегментов. Активно
продвигаются и очень востребованы клиентами специали-
зированные программы «Эффективное управление ресур-
сами» и «Эффективное кредитование бизнеса», которые
представляют не отдельно взятые банковские услуги, а ряд
взаимосвязанных продуктов, позволяющих клиенту при их
комплексном использовании получать дополнительный до-
ход от временно свободных средств предприятия за счёт их
размещения на расчётных и депозитных счетах, либо воз-
можность сократить расходы за счёт снижения процентной
ставки по кредитам. Также в течение года банк проводит
акции для различных направлений бизнеса. Так, для строи-
тельных организаций проводилась акция «Стратегический
партнёр», для предприятий санаторно-курортного ком-
плекса в активный сезон — акция «Эффективный бизнес»,
а для привлечения новых и повышения лояльности дей-
ствующих клиентов действует акция «Подарок партнёру»,
которая предполагает льготы как для вновь привлечённых
организаций, так и для наших клиентов, рекомендующих
банк своим партнёрам.
Индивидуальный и клиентоориентированный подход
позволяет привлекать к долговременному сотрудничеству
крупнейшие организации Краснодарского края и Ростов-
ской области. Мы готовы сотрудничать с предприятием
вне зависимости от объёма его бизнеса — малого, сред-
него или крупного! Главное, чтобы сотрудничество было
взаимовыгодным, долгосрочным и содействовало укре-
плению финансовой стабильности как банка, так и наших
клиентов.
4
Как показывает практика, выбор клиентом банка
для долгосрочного сотрудничества основывается
Александр КАЛИНИЧ
Заместитель председателя правления КБ «Кубань
Кредит» (ООО)
АПРЕЛЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
37
БИЗНЕС ИЗ ПЕРВЫХ РУК:
АНКЕТА БДМ