Упрощенная HTML-версия
на две группы. Одни ждут немину-
емых неприятностей, поскольку всё
ещё не готовы к новой рыночной си-
туации. Другие уверены, что в любом
случае выживут, и им надо просто по-
нять, в какую сторону поворачивается
банковский бизнес. Не станем забы-
вать, что банкиры имеют дело с живы-
ми и к тому же — чужими деньгами,
здесь хочешь не хочешь — станешь
консерватором. Они понимают, что
такое риск — в деньгах, и могут, бо-
лее того, обязаны его просчитывать.
А раз риски явно возрастают, надо
немножечко «присесть». Как в горных
лыжах: когда скорость нарастает, тре-
нер советует именно присесть, чтобы
сохранить устойчивость. Вот так они
и поступили.
В нашей области «приседание»
выражается в том, что, по исследо-
ваниям аналитиков рынка, уже в по-
следний год объём сделок по крупным
и «длинным» IT-проектам был замет-
но скромнее. Иными словами, банки
меньше покупали крупные, централи-
зованные системы. И это совершенно
естественное поведение в нынешней
ситуации: инвестируют в «длинные»
проекты либо те, кто раньше этого
не сделал (а делать надо!), либо те,
чьё развитие зашло в тупик, и без
кардинального перевооружения они
не могут двигаться вперёд. Есть ещё
и третья категория — те, кто видит,
что риски использования старых про-
дуктов слишком высоки.
БДМ:
О каких рисках речь?
Да практически обо всех — но в пер-
вую очередь о регуляторных, надзор-
ных, рисках обслуживания клиентов
и т.д. Возможно, раньше такое поло-
жение можно было и потерпеть, но
сейчас терпеть уже нельзя — меньше
права на ошибку. Таких банков не
слишком много, но они есть, и мы
с ними активно работаем, участвуем
в тендерах, предлагаем комплексные
решения. То есть этот рынок — ры-
нок «длинных» проектов — никуда
не делся, не свернулся, он существует,
но… основным на данный момент не
является.
БДМ:
Но тогда с кем же работать, на
кого делать ставку?
Основной рынок напоминает тот, ко-
торый был лет пять–семь назад, когда
мы придумывали FLEXTERA. Поче-
му мы, собственно, её придумывали?
Да потому что был самый разгар кри-
зиса и мы понимали: дальше всё будет
только усложняться, энтропия будет
увеличиваться, количество сервисов,
предоставляемых клиентам банками,
будет расширяться — а банкам, уже по
природе своей, надо держатьжёсткость
и тот самый консерватизм. И тогда мы
придумали компонентизацию. А сейчас
она начинает на нас работать — наша
компонентная стратегия позволяет нам
сегодня выигрывать. То есть мы прихо-
дим к банкиру и предлагаем: давайте
не станем говорить о чём-то большом,
а поговорим конкретно о том, что у вас
происходит, что «болит». Если, предпо-
ложим, это отчётность или надзорные
требования, AML или FATCA — вот,
пожалуйста, есть готовые компонен-
ты, мы их отлично встроим в вашу те-
кущую среду. Пусть работает система,
к которой вы привыкли, за которую
деньги заплачены, — не надо ничего
кардинально менять, будем решать «го-
рячие» проблемы.
БДМ:
Ну а если, скажем, более слож-
ная задача, для нынешнего времени
актуальная: объединяются два банка,
и сразу возникает задача создания
единой информационной среды.
Что, тоже можно обойтись компо-
нентами?
Конечно. Мы поставим фронт, уни-
фицируем бизнес-операции, опять
же встроим его в существующую
IT-структуру, и в этом фронте будут
работать все сотрудники. Или дру-
гая ситуация: банк получил крупного
клиента и, к примеру, хочет давать ему
гарантии. Или заниматься аккредити-
вами… Пожалуйста, есть компонент,
который автоматизирует именно этот,
конкретный бизнес.
Словом, что я перечисляю? Доста-
точно сказать, что к настоящему момен-
ту мы подготовили около 60 различных
компонентов, которые способныобслу-
житьпочтивсе направления банковско-
го бизнеса. И наша стратегия сегодня
состоит в том, чтобыпопуляризировать
и внедрять эти компоненты.
БДМ:
Видимо, речь идёт о «ваших»
клиентах, тех банках, где работают
те или иные продукты «Диасофт»?
Вот как раз и нет. В данном случае
мы не делим клиентов на «своих»
и «чужих». В том-то и суть нашей
компонентной архитектуры, что её
составляющие могут быть встроены
в любую АБС, кто бы ни был её раз-
работчиком. И таким образом банк
может, не входя в большие расходы
и хлопоты, быстро и качественно за-
крыть возникшие проблемы.
БДМ:
Позвольте ещё раз уточнить:
от какого бы разработчика ни была
действующая в банке АБС, всё равно
она «примет» компонент FLEXTERA?
Именно. Мы накопили уже большой
опыт и способны взаимодействовать
с системами всех присутствующих на
рынке производителей базового про-
граммного обеспечения (которых,
впрочем, не так и много). Более того,
мы успешно работаеми с самописными
программами, которые есть в банках,
интегрируя с ними наши компоненты.
БДМ:
Но на рынке так много IT-
компаний, только в нашем редакци-
онном списке их за сотню…
Большинство из этих компаний —
нишевые, и на широкий охват рынка
не претендуют. Зато отлично решают
Не станем забывать, что
банкиры имеют
дело
с живыми
и к тому же — чужими
деньгами
, здесь хочешь не хочешь —
станешь
консерватором
СЕНТЯБРЬ 2014
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
87
B2B:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА