Упрощенная HTML-версия
какие-то узкие задачи, время от вре-
мени возникающие на рынке, причём
вполне в бюджетных рамках. Среди
наших партнёров такие компании
есть, и мы с ними хорошо сотрудни-
чаем. Как правило, мы рекоменду-
ем их своим клиентам и отвечаем за
качество их работы. Речь, конечно,
о сертифицированных компаниях.
Есть на рынке и несертифицирован-
ные, но здесь уже выбор за клиентом:
точно так же вы выбираете для своей
машины дилерский автосервис или
«гараж», серый автосервис — сравне-
ние вполне уместное.
Так что за те годы, что мы занима-
емся интеграцией, алгоритмы в «Диа-
софт» уже отработаны: мы знаем, как
подключаться к стандартным продук-
там, имеем опыт и в подходе к нестан-
дартным системам.
БДМ:
Шестьдесят компонентов — это
много, так сказать, на все случаи
жизни. А возникает ли, например,
«мода» на какой-то функционал
в определённый момент?
Есть такие драйверы, конечно. Если
брать более крупные направле-
ния, то это — фронты и отчётность.
Что касается небольших компо-
нентов, то в прошлом году на пике
был ГИС ГМП — абсолютный хит.
Мы внедрили его более чем в сотне
банков. Кстати, среди них были не
только те клиенты, с которыми мы
уже работаем, но и новые. Для нас это
стало шансом на конкретном примере
показать им возможности и перспек-
тивы FLEXTERA— всегда лучше один
раз увидеть, чем сто раз услышать или
прочесть.
Не теряет популярности и AML,
anti-money laundering. Более того,
она приобретает тем большую зна-
чимость, чем жёстче становятся тре-
бования регулятора. И фактически
от налаженного в этой области по-
рядка зависит само существова-
ние банка. Поэтому спрос на наш
АML-компонент очень высокий.
Ну и, наконец, ещё одна, очень мод-
ная сегодня аббревиатура—FATCA. По-
нятно, чтомыподготовили и такой ком-
понент, и с начала лета стали предлагать
его всему рынку — идёт хорошо, что
и понятно: взял конкретный блок, по-
ставил в своюАБС—и готово, работай.
БДМ:
Как раз вовремя. А когда вы за-
нялись этой проблемой и что вас на
неё натолкнуло?
Да как и все, в прошлом году. А натол-
кнуло…Мыже знаем рынок, отслежи-
ваем все изменения, новые документы,
возникающие в связи с ними вопро-
сы — и стараемся на них ответить как
можно скорее, но качественно. Так что
работой по FATCA мы занялись сразу
же, как только получили первую ин-
формацию.
Хочу ещё раз подчеркнуть: такой
особый интерес банков к компонен-
там AML и FATCA связан, прежде
всего, с тем, что они затрагивают во-
просы, от правильного ответа на кото-
рые зависит не просто их нормальная
деятельность, а само существование.
БДМ:
Но, извините за нескромность,
особых денег на этих компонентах
ведь не заработаешь?
Наверное, доходы от продаж компо-
нентовне сравнить со стоимостьюком-
плексного проекта. С другой стороны,
мыже говорим не об одном компонен-
те, не о двух, а о десятках. Но главное
здесь даже не в доходах. Мы работаем
на банковском рынке, значит, обязаны
быть «на острие», должны быть готовы
к любому повороту событий, к новым
требованиям законодательства и зада-
чам бизнеса. Именно на эти вопросы
отвечают наши новые компоненты,
без которых наши текущие клиенты
просто не могут обойтись и которыми
активно интересуется рынок.
БДМ:
Значит ли это, что очередная
новация в банковской нормативной
базе не поставит вас в тупик?
Ни в коем случае! Говоря просто, мы
сделали «движок» для подобных си-
туаций и теперь можем оперативно
и точно запустить в случае необходи-
мости компонент на любое новое тре-
бование регулятора.
БДМ:
Пока всё, о чём мы говорили,
связано со всякими «бумажными»
делами. Но разве банки уже отказа-
лись от задачи зарабатывать деньги?
Никогда не поверю, хотя могу допу-
стить, что они стали осторожнее, но
бизнес есть бизнес. Что в этой сфе-
ре? И видите ли вы перспективы?
Можно сказать, что сейчас рынок
стал потише, но некоторые тенденции
дальнейшего развития тем не менее
прослеживаются. И среди них — сво-
его рода ренессанс онлайн-банкинга.
Эта тема на рынке достаточно давно:
первые системы онлайн-банкинга для
физических лиц появились лет 10 на-
зад. Но с тех пор произошло принци-
пиальное событие: мобильные финан-
совые сервисы предложили частным
клиентам вовсе не банки, а совсем
другие компании. Одновременно на
рынке появилось несколько предло-
жений, соревнующихся между собой
в удобстве, простоте и красоте интер-
фейса. В результате, пока банки реша-
ли проблемы взаимоотношений с ре-
гулятором, небанковские организации
сосредоточились на бизнесе и стянули
на себя миллионы пользователей.
Когда банки, наконец, этот факт
осознали, им пришлось навёрстывать
упущенное время. И началась новая
эра онлайн-банкинга.
БДМ:
«Диасофт», разумеется, в сторо-
не не остался?
Само собой… Мы подготовили на
FLEXTERA соответствующий ком-
понент — FLEXTERA Online, уже на
А раз
риски
явно
возрастают
, надо
немножечко
«присесть»
. Как в горных
лыжах, чтобы сохранить
устойчивость
.
Вот так
банки
и
поступили
88
БАНКИ И ДЕЛОВОЙ МИР
СЕНТЯБРЬ 2014
B2B:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА